Обзор трендов WB
1. Сначала разберитесь с бумагами: кто вы?
Перед тем как что-то продавать, надо стать "видимым" для государства. Wildberries работает с тремя категориями:
- Самозанятые: Самый простой вариант, если вы делаете что-то своими руками или продаете товары, которые не требуют особых бумаг (вроде сертификатов). Быстро, легко. Но помните: перепродавать чужое и торговать чем-то с "Честным знаком" самозанятым нельзя.
- Индивидуальные предприниматели (ИП): Это уже посерьезнее, подходит для большинства товаров. Отчетность посложнее, налоги платить надо, но зато возможностей больше.
- Общества с ограниченной ответственностью (ООО): Для тех, кто мыслит масштабно, у кого уже не просто бизнес, а целая компания с партнерами. Тут уже всё совсем по-взрослому: и бумаг больше, и отчетность сложнее.
Лайфхак: Для регистрации на Wildberries вам понадобится ваш ИНН. Без него никак!
---2. Готовим документы и платим вступительный взнос
Как только определились, кем будете, собираем пакет документов. Для ИП и ООО это всякие выписки, уставы, данные руководителей и банковские реквизиты. Самозанятым проще – паспорт и ИНН.
Имейте в виду, что сейчас, чтобы начать работать на Wildberries, нужно заплатить регистрационный взнос. Сумма может "плавать", поэтому всегда проверяйте актуальную информацию на официальном сайте Wildberries для партнеров. Обычно этот взнос возвращается на ваш баланс для рекламы.
---3. Выбираем товар и ищем, где его взять
Вот это, пожалуй, самый-самый важный пункт. Ваш успех на Wildberries на 90% зависит от того, что вы продаете. Посмотрите, что сейчас в тренде, где меньше конкурентов, что можно предложить такого, чего нет у других или что будет лучше. Если у вас нет своего производства, ищите надежных поставщиков, которые дадут хорошую цену и качество.
---4. Разбираемся, как Wildberries "живет" с продавцами
Wildberries предлагает несколько схем работы. От них зависит, кто будет хранить и доставлять ваши товары:
- FBO (Fulfillment by Wildberries): Вы привозите товар на склад Wildberries, а они уже сами занимаются всем: хранят, пакуют и отправляют покупателям. Идеально, если у вас много продаж или нет своего склада.
- FBS (Fulfillment by Seller): Ваш товар лежит у вас. Вы сами собираете и упаковываете заказы, а потом отвозите их в пункт приема Wildberries или на их склад. Подходит для чего-то большого, эксклюзивного или если вы хотите всё контролировать сами.
- DBS (Delivery by Seller): Это когда вы совсем независимы. Храните товар у себя, сами собираете заказы и сами доставляете их клиентам (хоть своими силами, хоть через курьеров). Wildberries тут выступает просто как витрина.
Хорошая новость: вы можете сочетать эти схемы или менять их в процессе.
---5. Делаем товарные карточки, от которых не оторваться!
Ваши карточки товара – это то, что видят покупатели. От их качества напрямую зависит, купят ли у вас что-то. На что обратить внимание:
- Фото и видео – огонь! Профессиональные, красивые, показывающие товар со всех сторон и в деле.
- Описание – подробное и "вкусное": Расскажите про товар всё-всё-всё, что только можно. И не забудьте про ключевые слова, чтобы вас легче нашли.
- Характеристики – заполняем по максимуму: Чем точнее и полнее, тем лучше.
- Штрихкоды: Для каждого товара нужен свой, уникальный штрихкод.
6. Отгружаем товар и начинаем "пиариться"
Когда всё готово, упаковываем товар по правилам Wildberries, клеим штрихкоды и везем на склад (если вы по FBO или FBS).
И вот что важно: просто выложить товар – это полдела. Чтобы о вас узнали, надо заниматься продвижением:
- Внутренняя реклама Wildberries: Используйте их инструменты.
- SEO-оптимизация: Правильно заполненные описания и характеристики с ключевыми словами помогут вашим товарам быть выше в поиске.
- Отзывы и вопросы: Просите покупателей оставлять отзывы, отвечайте на их вопросы – это очень важно для репутации.
Выйти на Wildberries – это, конечно, серьезный шаг, требующий времени и усилий. Но если подойти к делу с умом, всё изучить и постоянно следить за рынком, то это может стать отличным стартом для прибыльного бизнеса. Удачи!
