Как выйти на ВБ с товаром

Готовимся к прыжку: что надо учесть заранее

Перед тем как рвануть, нужно всё хорошенько продумать. Это как с парашютом: убедиться, что всё на месте и работает, иначе мало не покажется.

1. Сначала определитесь, кто вы по закону

Wildberries принимает таких продавцов:

Самозанятые: Самый простой вариант, чтобы быстро начать, особенно если вы делаете что-то своими руками или производите. Но помните: годовой доход до 2,4 млн ₽, и перепродавать чужое нельзя.
ИП (индивидуальный предприниматель): Подойдет, если планируете закупать товары у поставщиков или собираетесь серьезно расти. Тут, конечно, возможностей побольше, но и бумажек заполнять придется чаще.
ООО (общество с ограниченной ответственностью): Это уже для тех, кто мыслит масштабно, с большими объемами и штатом сотрудников.

Важный момент: Без ИНН на Wildberries делать нечего.

2. Выберите, что продавать, и хорошенько прощупайте рынок

Пожалуй, это самый-самый важный шаг. Не надо хватать первый попавшийся товар, который "кажется" популярным. Вам нужен продукт, на который есть спрос, но конкуренция при этом не зашкаливает. Тут очень выручают разные аналитические сервисы — они покажут, сколько продают конкуренты, по каким ценам, и вообще, есть ли ещё "место" для новенького.

Мой совет: Посмотрите, что сейчас в тренде, что люди активно покупают, а что уже выходит из моды. Ищите товары, которые чем-то помогают людям или предлагают что-то этакое, чего у других нет.

3. Разберитесь с бумажками на товар

Wildberries к документам относится очень строго, прям дотошно. Вам понадобятся:

Сертификаты или декларации соответствия (если товар должен быть сертифицирован).
Отказные письма (если товар не подлежит обязательной сертификации).
Разрешение на использование бренда, если вы продаёте чужую продукцию.

Если документов не будет — ждите штрафов и блокировки. Так что, не ленитесь с этим разобраться.

---

Поехали: как выйти на Wildberries шаг за шагом

Когда всё приготовили, можно начинать.

1. Регистрируемся на портале WB Партнеры

Заходите на seller.wildberries.ru.
Вводите свой номер телефона и подтверждаете его через личный кабинет покупателя (да-да, именно так).
Вбиваете свой ИНН и все остальные данные, которые попросят.
Оплачиваете регистрационный сбор. Сейчас это 30 000 ₽. Эти деньги не пропадут, они упадут на ваш баланс и их можно будет потратить на рекламу. Не забудьте: платить нужно с того расчетного счета, который привязан к вашему ИНН.
После оплаты личный кабинет активируется где-то за три дня.

2. Заводим карточки товаров

Это, считай, лицо вашего товара. От того, насколько красиво и понятно вы её оформите, зависит, купит ли её кто-нибудь.

Классные фотки и видео: Должны показывать товар со всех сторон, в разных ситуациях, в деле. Чем круче визуал, тем больше доверия.
Подробное описание: Расскажите о товаре всё-всё-всё, что может заинтересовать покупателя. Из чего сделан, какие размеры, что умеет, чем хорош, как за ним ухаживать. Не забудьте вставить ключевые слова — это поможет товару найтись в поиске.
Характеристики: Заполните все поля, максимально точно. Так покупатель быстрее найдет то, что ему нужно.
Штрихкоды: У каждого товара должен быть свой, уникальный штрихкод. Wildberries позволяет сгенерировать их прямо у себя в кабинете.

3. Выбираем, как будем работать

Wildberries предлагает несколько вариантов сотрудничества:

FBO (Fulfillment by Ozon, или правильнее Fulfillment by Ozon's warehouse): Вы отвозите товары на склад Wildberries, а они уже сами хранят, упаковывают и доставляют клиенту. Удобно, если у вас много товара, но за хранение придется платить.
FBS (Fulfillment by Seller): Товары хранятся у вас на складе, а когда приходит заказ, вы сами его собираете и отвозите в пункт приема Wildberries. Хорошо для небольшого ассортимента или если вы хотите всё сами контролировать.
DBS (Delivery by Seller): Здесь вы вообще всё делаете сами — и храните, и собираете, и доставляете. Wildberries в этом случае просто как витрина. Обычно так работают с крупногабаритными товарами или чем-то, что требует особого подхода.

Можете комбинировать эти схемы или менять их по ходу дела.

4. Готовимся к отгрузке и везем товар на склад

Создайте "поставку" в личном кабинете, укажите, сколько и каких товаров везете.
На каждую коробочку или упаковку наклейте штрихкод.
Договоритесь с Wildberries о дате, когда привезете товар на склад.
Организуйте доставку. Убедитесь, что всё упаковано и промаркировано по их правилам (размеры коробок, паллет, как что крепить и так далее). Они придирчивы!

5. Продвигаем и анализируем

Выйти на Wildberries — это только верхушка айсберга. Чтобы товар продавался, его нужно активно продвигать.

SEO для карточек: Используйте ключевые слова не только в описании, но и в названии товара. Это поможет вашему продукту подняться как внутри Wildberries, так и в поисковиках.
Реклама внутри Wildberries: Задействуйте их внутренние рекламные штуки — всякие баннеры и промо.
Работайте с отзывами: Отвечайте на вопросы покупателей, не игнорируйте негатив, и, конечно, просите оставлять отзывы. Отзывы очень сильно влияют на решение о покупке и на общий рейтинг.
Смотрите, что продается: Регулярно заглядывайте в свою аналитику, смотрите, что хорошо идёт, а что пылится на складе. Это поможет корректировать ассортимент и вообще всю стратегию.

---

Вот, в принципе, и всё. Не бойтесь начинать, но делайте это с головой. Удачи вам на Wildberries!