Обзор трендов WB
Wildberries, конечно, огромный рынок, и конкуренция там ого-го. Но если правильно подойти к делу, твой товар заметят. Главное – не спешить и всё сделать по уму.
1. Готовимся к старту: что должно быть под рукой
Прежде чем лезть в личный кабинет и что-то там заполнять, проверь, всё ли у тебя готово. Так гораздо меньше шансов, что процесс затянется.
- Ты уже продавец на ВБ? Если нет, то сначала зарегистрируйся. Для этого нужен либо ИП, либо ООО, ну и, конечно, электронная подпись. Без этого никак.
- Куда твой товар относится? Четко определи категорию. От неё зависит, какие поля тебе придётся заполнять и как покупатели будут искать именно твой продукт.
- Бумажки, бумажки... Для многих товаров нужны сертификаты или декларации. Убедись, что они у тебя есть или что ты знаешь, как их получить. Некоторые вещи без них просто нельзя продавать.
- Штрихкоды: Каждый твой товар должен иметь свой уникальный "паспорт" – штрихкод. Можно их нагенерировать прямо на Wildberries или использовать свои, если уже есть.
2. Создаем карточку товара: это лицо твоего бизнеса!
Вот теперь можно и в личный кабинет.
Шаг 1: Заходим и ищем нужный раздел
В своем кабинете поставщика ищи "Товары", потом "Карточки товаров". Там будет такая заметная кнопка "Добавить товар" – жми её смело.
Шаг 2: Выбираем, что это и кто производитель
- Категория: Вот тут будь предельно внимательным. Чем точнее выберешь категорию, тем быстрее твой товар найдет своего покупателя. Начнешь вводить название, Wildberries сам будет подсказывать варианты.
- Бренд: Если у тебя своя марка – отлично, указывай. Если нет, выбирай "Без бренда" или создай новый, если так надо.
Шаг 3: Заполняем главное: характеристики товара
Тут каждую строчку нужно заполнять тщательно. Чем больше информации и чем она точнее, тем лучше для тебя.
- Как назовёшь? Наименование товара должно быть понятным и содержательным. Вставляй туда слова, по которым люди могут искать твой товар. Например, не просто "Платье", а "Платье женское летнее хлопок миди". Чувствуешь разницу?
- Цвет: Точно укажи цвет. Если есть разные цвета, либо делай на каждый свою карточку, либо добавь их как варианты внутри одной (об этом ниже).
- Размер: Для одежды или обуви это архиважно. Пиши и наши размеры, и международные, если товар такой.
- Твой внутренний номер (артикул): Просто чтобы тебе было удобно вести учёт.
- Штрихкод: Вбей тот, что есть, или пусть система новый сгенерирует.
- Что внутри? Перечисли, что именно покупатель получит. Например: "Платье – 1 шт.".
- Из чего сделано? Укажи основной материал.
- Где произведено? Тоже важный пункт для многих покупателей.
Шаг 4: Показываем товар лицом: фото и видео
Тут вообще не экономь! От хороших фотографий зависит, кликнет ли покупатель на твою карточку или пройдёт мимо.
- Фотки: Загружай не менее 5-7 фото минимум, с разных сторон. Они должны быть четкими, на светлом или нейтральном фоне. Покажи все детали, как сидит на человеке (если это одежда), даже как упаковано.
- Видео: Если есть возможность, сделай короткий ролик. Это очень помогает покупателям принять решение, ведь они видят товар "вживую".
Шаг 5: Описываем товар: чем он хорош?
Описание – это твой шанс уговорить покупателя.
- Ключевые слова: Вставляй их, но делай это естественно. Не надо пихать их через каждое слово, а то текст будет похож на машинный спам. Он должен быть для людей.
- Чем твой товар лучше? Расскажи, почему стоит купить именно его. Какие у него преимущества?
- Детали: Повтори и расширь информацию, которую уже указывал выше.
- Как написать? Просто и понятно. Не надо умничать.
Шаг 6: Ставим цену и думаем о скидках
- Первоначальная цена: Это та, которая будет "перечеркнута", если ты потом сделаешь скидку.
- Цена со скидкой: Реальная цена продажи. Помни про комиссии Wildberries!
- Акции: Старайся участвовать в акциях платформы – это здорово увеличивает видимость и, как следствие, продажи.
3. Отправляем на проверку и ждём
Когда всё заполнил, ещё раз внимательно проверь, нет ли ошибок. И только потом жми "Отправить на модерацию".
- Проверка: Wildberries просмотрит твою карточку. Обычно это занимает от нескольких часов до пары дней.
- Одобрили/отклонили: Если всё ок, товар появится на сайте. Если что-то не так, тебе придет сообщение, что именно нужно поправить, и ты сможешь отправить карточку заново.
Нюансы, которые помогут тебе продавать больше:
- SEO, чтобы нашли: Название и описание – это твои главные помощники в поиске. Вставляй ключевые слова, по которым люди могут искать твой товар. Это прямо очень важно для того, чтобы тебя находили.
- Красивая картинка: Чем круче фото и описание, тем выше шанс, что купят. Люди ведь сначала глазами выбирают.
- Будь уникальным: Не надо копировать у конкурентов. Придумай что-то своё, особенное.
- Отзывы – это сила: Проси покупателей оставлять отзывы. Это сильно влияет на рейтинг товара и на то, как высоко твой товар покажется в поиске.
Запуск товара на Wildberries – это не дело одного дня. Это постоянная работа, где надо следить за мелочами и улучшать свою карточку. Удачи тебе!
