progress_activity
Фильтры
Спрос
Предложения
Конкуренция
Голубой океан
Восходящий тренд
Без брендов

Как выложить товар на ВБ

Wildberries — это, по сути, такая гигантская онлайн-витрина, которая открывает двери просто для тысяч и тысяч предприимчивых людей. Но вот чтобы ваш товар начал приносить не просто копейки, а нормальную такую прибыль, его, конечно, сначала надо выложить как следует. Да, этот процесс может показаться каким-то уж больно мудреным на первый взгляд, но вот если вникнуть в детали, то вы точно поймете: это абсолютно по силам буквально каждому.

Как выложить товар на ВБ

Шаг 1: Зарегистрироваться и активировать личный кабинет продавца — без этого вообще никуда!

Прежде чем вы вообще сможете хоть что-то загрузить, вам, конечно, надо стать полноценным продавцом на Wildberries. Это как входной билет.

  1. Зарегистрируйтесь на портале для партнеров Wildberries: Просто зайдите на официальный сайт Wildberries для продавцов и пройдите самую обычную, стандартную регистрацию. Понадобятся, само собой, основные данные о вашей компании или, там, ИП. Ничего сложного.
  2. Загрузите необходимые документы: Wildberries запросит у вас довольно внушительную пачку документов, которые подтвердят вашу деятельность. Обычно это ИНН, ОГРН/ОГРНИП, реквизиты вашего расчетного счета и, ну, всякое такое, что обычно требуют. Так что, гляньте внимательно список и подготовьте всё заранее, чтобы потом не бегать в мыле и не метаться по всему дому в поисках какой-нибудь бумажки.
  3. Дождитесь активации: Отправили документы? Супер! Теперь просто ждите, пока Wildberries их там проверит. Это может занять от нескольких часиков до пары-тройки дней, бывает по-разному. Как только всё будет в ажуре, ваш личный кабинет наконец-то активируют, и тогда уже можно двигаться дальше.

Шаг 2: Создать карточку товара — это ж самое главное, вот прям без преувеличений!

Вот это прямо самый-самый важный этап, потому что именно от того, насколько грамотно, привлекательно и полно вы сделаете карточку, зависит, будет ли ваш товар хоть сколько-нибудь продаваться. Это лицо вашего продукта.

  1. Зайдите в раздел "Мои товары" или "Создание нового товара": В личном кабинете вы без труда найдете нужный пункт меню, там всё, как правило, интуитивно и понятно.
  2. Выберите категорию товара: Это мега-важно, прям очень! Правильно выбранная категория поможет покупателям быстрее найти именно ваш товар. Используйте поиск по категориям и подкатегориям, чтобы найти вот прямо самое точное-точное соответствие, ну чтоб уж наверняка, не промахнитесь.
  3. Заполните основные характеристики:
    • Название товара: Оно должно быть ну максимально понятным и, конечно, содержать ключевые слова, чтобы покупатель сразу понял, что это. Например: "Футболка мужская хлопковая с принтом" — это куда лучше, чем просто "Футболка", верно?
    • Бренд: Укажите название вашего бренда. Если его пока нет, можно просто написать "Без бренда", ничего критичного в этом нет.
    • Артикул продавца (SKU): Это ваш личный, внутренний код товара, который поможет вам легко вести учет своих запасов.
    • Цвет, размер, материал, состав: Заполните все эти поля ну ооочень подробно. Чем больше полезной информации, тем лучше для покупателя, ведь он хочет знать всё о товаре.
    • Описание товара: Здесь вы можете рассказать о товаре вообще всё, что только захотите, описать его преимущества, для чего он, как им вообще пользоваться. Используйте ключевые слова, но главное — не переборщите, а то будет такое ощущение, что это робот писал, а не человек, ну правда. Пишите для живого человека, будто рассказываете другу, почему этот товар крутой!
    • Комплектация: Обязательно укажите, что именно входит в комплект (например, "Футболка – 1 шт.", или "Набор: кружка + ложка + блюдце"). Чтобы не было потом вопросов.
    • Габариты (с упаковкой): Точно-точно, вот прям до миллиметра, укажите размеры и вес товара, когда он уже в упаковке. Это прям критично для того, чтобы правильно посчитать логистику и не было сюрпризов.
  4. Загрузите классные фотографии и видео:
    • Фотографии — это первое, что вообще увидит ваш потенциальный покупатель. Они должны быть высокого разрешения, желательно на белом фоне, и, конечно, показывать товар со всех-всех сторон, чтобы покупатель мог рассмотреть всё. Сделайте несколько снимков: общий план, затем крупные планы деталей, и, если это одежда, то обязательно товар на модели – это очень помогает представить.
    • Видеоролики очень-очень помогают покупателю лучше представить товар и понять, как он вообще работает или выглядит в движении. Так что, не пренебрегайте ими, они реально работают на конверсию!

Шаг 3: Определиться с ценами и следить за остатками — это уже про деньги, про ваш заработок

  1. Укажите розничную цену: Определитесь, сколько будет стоить ваш товар на Wildberries. Не забудьте учесть комиссию площадки, все затраты на доставку и, конечно, ту прибыль, которую вы хотите получить. Тут надо все просчитать.
  2. Установите скидки и акции: Wildberries постоянно проводит всякие интересные акции. Участие в них может прям значительно, в разы, увеличить ваши продажи. Можете сами поставить какую-нибудь скидку от базовой цены, если это вам выгодно.
  3. Загрузите остатки: Укажите, сколько у вас этого товара есть на данный момент, точное количество. Можете ввести количество вручную, или, если позиций много, то загрузить целый файл в Excel, так, безусловно, удобнее.
    • FBO (Fulfillment by Ozon): Это когда вы отправляете товар на склад Wildberries, и они уже сами, полностью, занимаются хранением, упаковкой и доставкой до покупателя. Удобно, но, бывает, чуть дороже, зато меньше головной боли.
    • FBS (Fulfillment by Seller): Это когда вы храните товар у себя на складе (или дома!) и уже сами упаковываете его, а потом отвозите заказ в пункт выдачи Wildberries. Тут, конечно, побольше забот с вашей стороны, но зато и комиссия обычно меньше, что тоже плюс.

Шаг 4: Отправить товар на склад Wildberries (если выбрали FBO) или подготовиться к отгрузке (если FBS)

Если ваш выбор пал на FBO, то вам нужно будет создать поставку прямо в личном кабинете, распечатать все необходимые этикетки и штрихкоды, а потом уже отвезти ваш товар на склад Wildberries. Если же вы работаете по FBS, то будете сами формировать отгрузки по мере поступления заказов и уже тогда везти их.

Шаг 5: Модерация — и можно начинать продавать!

После того как вы всё это проделали — создали карточку товара и (если FBO) отправили его на склад — Wildberries проверит всё это дело на соответствие правилам. Если никаких косяков нет и всё в порядке, ваш товар очень скоро появится на витрине и станет доступен для покупки. Ура, вы на Wildberries!

Важные нюансы и советы, которые вам точно пригодятся — не пропустите!

  • Используйте ключевые слова: Вставляйте их везде, где только можно и где это выглядит естественно, не как спам: в название, в описание, в характеристики. Это очень, очень сильно поможет людям найти ваш товар через поиск.
  • Следите за конкурентами: Посмотрите, как продают похожие товары ваши конкуренты, какие цены они ставят, какие фотографии используют, какие тексты пишут. Учитесь на их опыте, это очень полезно!
  • Регулярно обновляйте информацию: Меняйте цены, добавляйте новые фотки, поправляйте описание, если вдруг что-то изменилось. Актуальность — наше всё в мире онлайн-продаж.
  • Работайте с отзывами: Отвечайте на вопросы покупателей, ни в коем случае не игнорируйте негативные отзывы (лучше отработать их и показать, что вы заботитесь о клиентах) и обязательно благодарите за хорошие. Это напрямую влияет на рейтинг вашего товара и, что очень важно, на доверие покупателей.
  • Анализируйте продажи: В личном кабинете Wildberries есть довольно подробный раздел аналитики. Изучайте его: какие товары улетают как горячие пирожки, какие пылятся, и, исходя из этого, корректируйте свою стратегию. Это ваш ключ к успеху.

Выставить товар на Wildberries — это только самый-самый первый шажок к по-настоящему успешным продажам. Важно постоянно работать над улучшением своих карточек, анализировать рынок и быстро подстраиваться под его изменения. Удачи вам в этом нелегком, но таком интересном деле!

telegram-icon