Как установить цену на ВБ

Почему цена на Wildberries так важна, ну вот прямо очень?

Цена – это первое, на что покупатель смотрит. Она влияет на кучу всего:

Сколько у вас купят: Слишком высокая цена? Пройдут мимо. Слишком низкая? Могут подумать, что качество хромает, или вы вообще работаете себе в убыток.
Ваш оборот и, главное, прибыль: Верная цена даст вам нужную наценку и подстегнет продажи.
Рейтинг товара: Wildberries ведь не дурак, он видит, как быстро ваш товар продается и какой у него оборот. От этого зависит, где он окажется в выдаче.
Как вас воспримут: Цена, на минуточку, формирует образ вашего товара в глазах покупателей.

Из чего складывается цена на Wildberries? Не все так просто!

Чтобы потом не кусать локти, нужно учесть все-все затраты. Это не только то, за сколько вы купили товар, но и много других "мелочей":

Себестоимость товара: Ну тут понятно: за сколько купили (или произвели), сколько потратили на упаковку, наклейки, сертификаты.
Комиссия Wildberries: Маркетплейс же не благотворительностью занимается, он берет свой процент с каждой продажи. Комиссия, кстати, бывает разной, от 0,5% до 25%, зависит от категории товара. Лучше всего заглянуть в свой личный кабинет и проверить актуальные цифры.
Логистика и хранение:
- Как товар доедет до склада Wildberries.
- Само хранение на складе маркетплейса (иногда за это тоже нужно платить, особенно если товар лежит мертвым грузом).
- Доставка до самого покупателя (зависит от размера и веса вашей штучки).
- Обратная логистика при возвратах или если покупатель передумал и не выкупил – это тоже ваши траты!
Расходы на маркетинг:
- Участие в акциях и скидках Wildberries (они часто обязательны, но очень помогают продавать!).
- Реклама прямо на площадке (чтобы вас видели в каталоге, или баннеры).
- Внешняя реклама (если вы вдруг решили продвигаться за пределами ВБ).
Налоги и сборы: Зависит от того, какую систему налогообложения вы выбрали.
То, ради чего все это затевалось – ваша прибыль (маржа): Заложите процент, который хотите получить.
Процент выкупа: В некоторых нишах народ часто возвращает товар. Учитывайте это, когда считаете цену, чтобы потом не остаться в минусе.

Как рассчитать и установить цену на Wildberries: Пошаговая "дорожная карта"

Итак, когда вы собрали все цифры по расходам, можно начинать "колдовать" над ценой.

Шаг 1: Соберите все данные о затратах

Прям вот сядьте и посчитайте все, что я перечислил выше. Лучше всего сделать табличку, куда запишете все расходы на одну единицу товара.

Пример, чтобы было понятнее:
- Купили товар за: 500 руб.
- Упаковали, наклеили маркировку: 30 руб.
- Довезли до склада WB: 20 руб.
- Комиссия WB (допустим, 15%): 150 руб. (пока примерно, потому что от цены продажи, которую мы еще не знаем)
- Доставка до покупателя: 60 руб.
- Если 10% товара возвращают, то на возврат: 6 руб. (10% от логистики)
- Налоги (допустим, 6% от оборота): 60 руб.
- Итого "прямых" трат: 500+30+20+150+60+6+60 = 826 руб.
- Хотим получить прибыль: 200 руб.
- Предварительная цена: 826 + 200 = 1026 руб.

Важный момент: Комиссия Wildberries считается от розничной цены. Поэтому сначала можно поставить примерную комиссию, а потом, когда определитесь с финальной ценой, уже точно подправить. Многие продавцы пользуются специальными калькуляторами Wildberries (их можно найти в интернете или в сервисах аналитики), чтобы уж точно ничего не упустить.

Шаг 2: Изучите, что там у конкурентов

Это просто архиважный шаг. Найдите похожие товары на Wildberries и посмотрите, почем их продают.

Не ставьте цену сильно выше, чем у других, если только у вас нет какого-то уникального преимущества.
И не занижайте цену уж очень сильно, это может вызвать вопросы к качеству, да и вообще, начнется демпинг на рынке, а вам-то прибыль нужна!
Обратите внимание на то, какие акции и скидки предлагают конкуренты. Это поможет понять, какая средняя цена получается с учетом всех их предложений.

Шаг 3: Определитесь со своей стратегией ценообразования

Стратегия "всегда низкие цены" (EDLP): Вы просто ставите стабильно низкую цену, чтобы много продавать. Подходит для товаров, которые берут "пачками".
Стратегия "дорого/дешево" (High/Low Pricing): Вы изначально ставите цену повыше, но зато регулярно участвуете в акциях и распродажах, делая хорошие скидки. Покупатель тогда чувствует, что ему выгодно.
Стратегия максимальной прибыли: Если ваш товар прямо уникальный или конкурентов мало, то вы можете позволить себе накрутить побольше.

Шаг 4: Устанавливаем цену в личном кабинете Wildberries

После всех подсчетов и анализа переходим к "технической" части:

Заходите в свой кабинет продавца на Wildberries.
Ищите раздел "Цены и скидки" (иногда он может называться "Управление ценами" или "Товары и цены").
Выбираете нужный подраздел: "Установка цены" или "Установка скидки".
Есть два основных способа, как можно установить или поменять цену:
- Вручную: Если товаров не так много, можно прямо в табличке с карточками товаров отредактировать. Находите нужный, жмете "Редактировать" и вводите новую цену.
- Через Excel-шаблон: Это просто спасение, если у вас товаров вагон. Скачиваете шаблон, заполняете его (указывая артикул, новую цену и/или скидку), а потом загружаете обратно на портал.
Обязательно указывайте цену до скидки и размер самой скидки. Wildberries часто предлагает установить скидку от "базовой" цены. Это очень крутой маркетинговый ход, он сразу привлекает внимание покупателей.
Не забудьте про "Отложенный старт" для акций. Можно заранее спланировать, когда цены изменятся или когда начнется скидка.

Важные штуки и советы, которые пригодятся:

Как часто можно менять цены: Wildberries может ограничивать, как часто вы меняете цены. Например, цену больше чем на 10% можно менять не чаще раза в 7 дней. А вот скидки можно ставить без ограничений.
Скидка постоянного покупателя (СПП): Wildberries дает СПП за свой счет, но она "откусывается" от той суммы, которую маркетплейс вам должен. Имейте это в виду, когда считаете свою прибыль.
Следите за ценами: Регулярно поглядывайте, что там у конкурентов, и как ваши продажи идут. Рынок быстро меняется, и возможно, придется корректировать цены.
Считайте убытки: Всегда делайте расчеты с учетом возможных возвратов, утилизации и штрафов. Не хочется же работать в минус, правда?
A/B-тестирование: Если сомневаетесь, попробуйте разные цены на небольшом количестве товаров, чтобы понять, что "выстреливает" лучше.

Установка цены на Wildberries – это не разовая акция, а постоянная работа по оптимизации. Чем точнее вы все просчитаете, тем стабильнее и прибыльнее будет ваш бизнес на маркетплейсе. Удачи!