Обзор трендов WB
1. Сначала разберитесь, какой у вас будет статус
Прежде чем что-то продавать, нужно для себя уяснить, кто вы юридически:
- Самозанятый: Вот это прям идеальный вариант для тех, кто сам что-то делает руками – ну там, вяжет, печет пироги, оказывает услуги. Денег много не заработаешь, есть ограничения по тому, чем можно заниматься, но налоги зато смешные.
- Индивидуальный предприниматель (ИП): Это подойдет большинству продавцов. Тут уже можно продавать не только то, что сами сделали, но и то, что где-то закупили. Обычно все выбирают упрощенку (УСН), там все достаточно просто с налогами.
- Общество с ограниченной ответственностью (ООО): Это уже для тех, кто нацелен на крупняк, хочет работать с НДС или позвать партнеров. Ну, тут уже все посерьезнее: и отчетность сложнее, и налоги другие.
Выбирать статус нужно, исходя из того, что вы задумали и насколько масштабно хотите развернуться. Важно это все продумать заранее, потому что от этого зависит, какие документы собирать и куда дальше бежать.
---2. Зарегистрируйтесь на портале WB Партнёры
Это ваш личный кабинет, где вы будете тусоваться, работая с Wildberries. Зарегистрироваться там, кстати, довольно просто:
- Зайдите на сайт seller.wildberries.ru. Там увидите кнопочку "Стать партнёром" или "Открыть магазин", нажимайте.
- Введите свой номер телефона. На него сразу придет смс с кодом. Важно, чтобы номер был ваш, активный и на того же человека, на которого оформляется бизнес.
- Укажите страну и ИНН. Система сама кое-что подтянет из ваших данных, но вы все равно проверьте, чтобы не было ошибок.
- Заплатите гарантийный взнос. Сейчас это 30 000 рублей (сумма может меняться, так что всегда смотрите актуальную инфу на сайте ВБ). Эти деньги вам потом не вернут, но обычно их можно потратить на рекламу внутри площадки. Важный момент: платить нужно со счета, который оформлен на тот же ИНН, что и ваш кабинет.
- Примите Оферту. Это, считайте, ваш договор с Wildberries. Там все-все расписано: условия, комиссии, как работать. Обязательно, вот прям очень-очень, прочитайте ее всю! Не ленитесь, там куча нюансов.
- Заполните все данные в профиле. Реквизиты банка, адрес юридический и прочие нужные штуки.
После того, как взнос ушел, кабинет может активироваться дня 3-5. Не паникуйте, это нормально.
---3. Подготовьте товары и все бумажки
Вот это, пожалуй, самый геморройный и ответственный момент.
- Выбор товара: Если вы все еще чешете затылок, что бы продавать, то вот он, ваш час. Посмотрите, что сейчас в тренде, что хорошо идет, но чтобы конкурентов при этом было не так много. Подумайте про сезонность, про фишки, которые сделают ваш товар уникальным.
- Документы на товар: Для многих товаров нужны будут сертификаты, декларации или письма, что они не нужны. Это чтобы доказать, что ваш товар качественный и безопасный. Без этих бумажек некоторые вещи просто так не продашь.
- Маркировка и упаковка: Каждую штучку нужно правильно упаковать и наклеить все нужные этикетки. На упаковке обязательно должно быть написано, что это за товар, кто сделал, состав, размер, штрихкод, название бренда и когда это все было произведено. Wildberries очень придирчиво относится к тому, как упаковано, каким размером коробки и чтобы штрихкоды были четкие.
4. Сделайте бомбические карточки товаров
Карточка вашего товара — это как визитка, только на Wildberries. От того, насколько она крутая, зависит, заметят ли ваш товар и захочет ли его кто-то купить.
- Классные фотки и видео: Чем больше ракурсов, крутой инфографики, видеообзоров — тем выше шансы, что товар купят.
- Полное и понятное описание: Распишите все характеристики, почему ваш товар лучше других, как им пользоваться. Используйте слова, по которым люди могут искать ваш товар.
- SEO-оптимизация: Заголовки, описания и все-все характеристики должны содержать ключевые слова. Так ваша карточка будет выше в поиске.
- Цены и скидки: Продумайте, сколько будет стоить ваш товар, участвуйте в распродажах и акциях маркетплейса, чтобы привлечь внимание.
5. Выберите, как будете работать, и наладьте поставки
Wildberries предлагает несколько вариантов сотрудничества:
- FBO (Fulfillment by Wildberries): Вы привозите свои товары на склад Wildberries, а они уже сами все делают – хранят, собирают заказы, упаковывают и доставляют клиентам. Удобно, но за хранение придется платить.
- FBS (Fulfillment by Seller): Товары у вас дома или на своем складе, а когда приходит заказ, вы сами отвозите его на склад маркетплейса, чтобы Wildberries довез его покупателю. Подойдет, если у вас небольшой магазин или какой-то необычный товар.
- DBS (Delivery by Seller): Вы полностью сами отвечаете и за хранение, и за доставку. Этот вариант используют реже, в основном для очень больших товаров или когда нужна какая-то особая доставка.
Можно даже комбинировать схемы или менять их, когда бизнес начнет расти.
---6. Запустите первые продажи и посмотрите, что получилось
Как только все готово, можно стартовать!
- Начните с небольших партий: Особенно если вы только начинаете. Так вы поймете, есть ли спрос, и не заморозите кучу денег в товаре, который никто не берет.
- Следите за отзывами: Отвечайте на вопросы, работайте с недовольными клиентами. Отзывы очень сильно влияют на то, как высоко показывается ваша карточка.
- Анализируйте, как идут продажи: В кабинете продавца есть куча отчетов. Смотрите, что продается хорошо, а что не очень, и меняйте свою стратегию.
- Используйте их рекламу: Реклама на Wildberries может очень сильно помочь вашим товарам стать заметнее.
Стать селлером на Wildberries — это прикольное приключение, где можно неплохо заработать. Главное — вдумчиво подходить к каждому шагу, не бояться учиться новому и постоянно смотреть на свои результаты. Удачи вам!
