Обзор трендов WB
Шаг 1: Ищем свою нишу – без этого никуда!
Прежде чем вбухивать деньги, надо сто раз подумать, что вообще продавать. Исследование рынка – это, считай, 80% успеха. Не надо идти туда с товаром "ну мне же нравится" или "сосед вон продаёт, и у него прёт".
Что делаем?
- Смотрим, что люди ищут: Есть сервисы аналитики типа MPSTATS или MarketGuru. Посмотрите, какие категории и товары сейчас на пике. Что народ ищет, а чего нет? Вот там и притаилась золотая жила.
- Изучаем конкурентов: Нашли что-то похожее? Отлично! Откройте карточки конкурентов. Сколько их там? Почём продают? Что пишут в отзывах? Ваша задача – найти, чем выделиться. Может, предложите что-то уникальное или просто сделаете лучше, чем у них.
- Ищем свой "голубой океан": Самый кайф – это найти нишу, где спрос большой, а конкуренция – пшик. Это могут быть какие-то новые фишки, неочевидные товары или те, у которых у нынешних продавцов есть явные косяки.
Шаг 2: Оформляем документы – это не так страшно
Wildberries не работает с физиками, только с ИП, ООО или самозанятыми.
- Самозанятость: Подойдёт, если вы сами что-то делаете и не паритесь с сертификатами. Только помните про лимит по доходу в год.
- ИП: Самый частый вариант для старта. Проще оформить, проще вести бухгалтерию, чем с ООО.
- ООО: Если у вас уже серьёзные планы, инвесторы на подходе или надо работать с НДС – тогда ООО.
Какие бумаги нужны будут:
- Паспорт, конечно
- ИНН
- ОГРНИП (для ИП) или ОГРН (для ООО)
- Банковский счёт, куда деньги будут капать
- Иногда – сертификаты, декларации, или так называемые отказные письма на некоторые товары.
Шаг 3: Регистрируемся на Wildberries – дело пяти минут
Зарегистрироваться на ВБ, как партнёр, несложно:
- Заходите на WB Partners – это их сайт для продавцов.
- Жмёте "Стать продавцом" или "Регистрация".
- Заполняете всё, что попросят: ИНН, свои контакты, данные о вашей фирме.
- Проходите проверку.
Важно: Вбивайте всё очень внимательно, чтобы потом не было головной боли.
---Шаг 4: Выбираем, как будем работать и отправлять товар
У Wildberries есть несколько вариантов сотрудничества:
- FBO (Fulfillment by Ozon): Вы привозите товар на склад ВБ, а они сами его хранят, пакуют и доставляют. Плюсы: не надо париться с логистикой, товар быстро доходит. Минусы: берут деньги за хранение, бывают очереди на складах – ну, вы понимаете.
- FBS (Fulfillment by Seller): Храните товар у себя, а когда приходит заказ, ВБ приезжает и забирает его с вашего склада для доставки. Плюсы: за хранение не платите, вы полностью контролируете свой товар. Минусы: нужен свой склад, и надо очень быстро обрабатывать заказы.
- DBS (Delivery by Seller): Тут вы вообще сами за всё отвечаете – и за хранение, и за доставку до покупателя. Это для тех, у кого что-то крупногабаритное или суперспецифичное. Редко кто так начинает.
Для старта чаще советуют FBS, чтобы понять, пойдёт или нет, а потом уже можно переходить на FBO.
---Шаг 5: Делаем крутые карточки товаров – это лицо вашего бизнеса
Вот это, пожалуй, самый-самый важный пункт! От того, как вы оформите карточку, зависит, купят ваш товар или нет.
- Фото и видео – огонь: Только профессиональные, яркие, чтобы сразу всё понятно было. Покажите товар со всех сторон, как он используется, сделайте инфографику с преимуществами.
- Описание – чёткое и по делу: Не просто набор ключевиков, а живой текст для людей! Расскажите, почему ваш товар крутой, что он умеет, как им пользоваться. Представьте, что покупатель спрашивает, а вы отвечаете.
- Характеристики – заполняем по максимуму: Чем больше полей заполните, тем лучше. Это поможет Wildberries правильно показывать ваш товар по нужным запросам.
- SEO-оптимизация: Вставляйте в название, описание и характеристики ключевые слова – и частые, и средние, и редкие. Но делайте это естественно, без перебора.
Шаг 6: Ставим цену и жмём "Старт"!
Цена должна быть такой, чтобы и конкурентов обойти, и самим в плюсе остаться. Считайте себестоимость, комиссии ВБ, сколько уйдёт на доставку и на рекламу.
Как всё настроили – запускайтесь!
---Шаг 7: Смотрим, как идут дела, и общаемся с покупателями
Запустились – это только начало!
- Мониторинг: Регулярно смотрите, сколько продали, сколько товара осталось, на какой позиции ваш товар в поиске.
- Отзывы – наше всё: Отвечайте на КАЖДЫЙ отзыв – и на хороший, и на плохой. За хорошие благодарите, с плохими разбирайтесь и решайте проблемы. Это очень сильно влияет на доверие и на рейтинг.
- Продвижение: Используйте возможности самого Wildberries (реклама, акции) или ищите внешние каналы – соцсети, блогеры, чтобы о вас узнали.
Выйти на Wildberries – это не забег на короткую дистанцию, а настоящий марафон. Будьте готовы учиться, подстраиваться под ситуацию и постоянно улучшать свой подход. Удачи!
