Как рассчитать логистику на ВБ

Что влияет на стоимость логистики на Wildberries?

Прежде чем лезть в эти заумные формулы и кучу цифр, давайте сначала разберемся, какие вообще факторы прямо так, на глазах, влияют на ваши затраты по логистике. Это, знаете ли, основа основ, без понимания которой дальше просто никуда.

Объем товара в литрах: Вот это, пожалуй, самый-самый главный параметр. Wildberries считает доставку, отталкиваясь от объема вашей упаковки. Ну, логично же – чем компактнее товар, тем дешевле его везти. Прямая зависимость, всё просто, как дважды два, никакой магии.
Склад отгрузки: Стоимость логистики, кстати, может сильно-пресильно отличаться, в зависимости от того, на какой склад вы повезете товар. Разные склады бывают по-разному загружены, и, соответственно, у них разные коэффициенты. Это такой вот неочевидный нюанс, который надо всегда держать в голове.
Коэффициент склада: Это такой, знаете, динамичный показатель, который Wildberries меняет каждую неделю. Он показывает, насколько сильно склад загружен, и еще, что немаловажно, насколько ваши заявленные габариты товара совпадают с реальными. Вот тут внимание: если вы вдруг решите немного "схитрить" с размерами – занизите или завысите их, будьте готовы к тому, что коэффициент вырастет, а вместе с ним и ваши затраты. Не стоит так рисковать, честное слово, себе дороже выйдет.
Процент выкупа: Один из тех важнейших факторов, который, как мне кажется, очень часто недооценивают, а зря. Это, можно сказать, кровь вашей логистики. Если ваш товар часто возвращают, вы платите не только за то, чтобы довезти его до покупателя, но и за обратную логистику (то есть, за возврат на склад). Чем ниже процент выкупа, тем, увы, выше общие логистические расходы на каждую проданную штуку. Прямо больное место многих, имейте в виду, это критично.
Тип поставки (FBO/FBS): Модель работы с Wildberries тоже влияет на логистику, тут, как говорится, есть свои нюансы и отличия, куда без них.
- FBO (Fulfillment by Operator - т.е. Wildberries): Это когда вы привозите товары на склад ВБ, а они уже сами занимаются всем: хранением, собирают заказы и доставляют их. Здесь, конечно, к стоимости доставки добавляются еще и расходы на хранение, ну и на приемку тоже. Удобно, но за удобство надо платить.
- FBS (Fulfillment by Seller): Это когда вы храните товары у себя и доставляете их до сортировочного центра Wildberries уже своими силами. В этом случае за хранение вы не платите, но вот расходы на доставку до сортировочного центра ложатся на вас, ну и, возможно, на упаковку тоже. Сами, в общем, за всё отвечаете, от и до.
Индекс локализации и коэффициент территориального распределения: Wildberries, знаете ли, мотивирует продавцов отвозить товары на региональные склады. Зачем? А чтобы сократить время доставки и, что немаловажно, свои же логистические расходы. Чем больше ваших заказов доставляется в том же регионе, где находится склад, тем ниже может быть ваш коэффициент логистики. Тут логика простая – меньше телодвижений, меньше затрат для всех, и для вас в том числе.

Базовый расчет стоимости доставки до клиента (FBO)

Основная формула для того, чтобы посчитать, сколько будет стоить доставка товара до покупателя по модели FBO, выглядит примерно так, запоминайте, это пригодится, как "Отче наш" для селлера:

Стоимость доставки = (Базовая ставка за 1 литр + (Объем товара в литрах - 1) * Дополнительная ставка за литр) * Коэффициент склада

Например, актуальные тарифы на 2025 год могут быть следующими (но это так, для примера, вы обязательно проверяйте сами! Эти цифры могут меняться чаще, чем погода):

Базовая ставка за первый литр: от 38 рублей.
Дополнительная ставка за каждый последующий литр: от 9,5 рублей.

Пример:

Допустим, у вас товар объемом 3 литра, и коэффициент склада, скажем, 1.2.

Стоимость доставки = (38 руб. + (3 - 1) * 9,5 руб.) * 1.2 = (38 + 19) * 1.2 = 57 * 1.2 = 68,4 рубля

Как видите, ничего сверхъестественного.

Важно: Эти цифры, конечно, могут меняться, так что всегда-всегда, без исключений, проверяйте актуальные тарифы в своем личном кабинете продавца Wildberries. Без этого никак, иначе можно, как говорится, пролететь, и тогда придется кусать локти.

Расчет стоимости хранения (FBO)

Стоимость хранения на складе Wildberries тоже зависит от объема товара и, конечно, от типа поставки. Тут есть пара моментов, которые стоит уяснить.

Для товаров, требующих измерения фактических габаритов:

От 0,004 руб/литр в сутки. Минимум, что вы заплатите в день, — 20 копеек. Меньше не бывает, это такой нижний порог, имейте в виду.

Для товаров, которые не требуют расчета по фактическим размерам (например, если это что-то крупногабаритное, вроде мебели или крупной бытовой техники):

От 0,15 руб/единица в сутки (конкретная цена зависит от категории товара, тут надо смотреть внимательнее, потому что для одежды это одно, а для холодильника – другое).

Для монопаллет:

7 рублей в день за каждую паллету. Причем начисление происходит только за те, что фактически остались на складе. Если паллета уехала, за неё уже не берется.

Пример:

Товар объемом 2 литра, тип поставки "короб". Сколько будет стоить хранение в день?

2 литра * 0,004 руб/литр = 0,008 рубля

Если этот товар лежит на складе, где коэффициент хранения, допустим, 1.2, то:

0,008 * 1.2 = 0,0096 рубля в день.

Как видите, за хранение всякой мелочи в коробах суммы обычно выходят прямо-таки копеечные. Тут особо не разоришься, это, можно сказать, одна из самых "приятных" статей расходов.

Стоимость обратной логистики (возвраты)

Если покупатель вдруг отказался от товара или, что тоже бывает, просто не забрал его с пункта выдачи, вам, к сожалению, придется оплатить обратную логистику. Сейчас эта сумма чаще всего фиксированная и составляет где-то 50 рублей за единицу товара. Это такая стандартная плата, которая, кстати, может больно ударить по карману, если возвратов много.

Но! Если процент выкупа вашего товара низкий, Wildberries может применить к стоимости обратной логистики специальный коэффициент. И вот тогда формула может быть такая, смотрите внимательно, тут начинается самое "интересное":

Коэффициент возврата = 1 + (75% - Фактический процент выкупа) / 100

Стоимость возврата с учетом коэффициента = Базовая стоимость возврата * Коэффициент возврата

Пример:

Базовая стоимость возврата 50 рублей. А процент выкупа вашего товара, допустим, 60%. Ну, бывает такое.

Коэффициент возврата = 1 + (75 - 60) / 100 = 1 + 0.15 = 1.15

Стоимость возврата = 50 руб. * 1.15 = 57,5 рубля

Что это значит? А то, что чем хуже выкуп, тем дороже вам обходится каждый возврат. Вот так вот, безжалостно, но зато честно и по правилам площадки. Мораль: работайте над выкупом!

Итоговый расчет логистики для единицы товара

Чтобы посчитать полную стоимость логистики для одной проданной единицы товара, надо учесть все-все эти моменты, как говорится, "от" и "до", ничего не упустив:

Общая логистика на 1 единицу = (Стоимость доставки до покупателя * (100 / Процент выкупа)) + (Стоимость возврата * (100 - Процент выкупа) / Процент выкупа)

Эта формула позволяет нам не забывать, что часть товаров все-таки возвращается (такова жизнь, не без этого!), и эти возвраты, увы, тоже тянут за собой расходы. Их никак не обойти, это нужно просто принять и заложить в свою экономику.

Пример:

Стоимость доставки до покупателя: 70 рублей
Стоимость возврата: 50 рублей
Процент выкупа: 80% (или 0.8, если в долях, для удобства расчетов)

Общая логистика = (70 * (100 / 80)) + (50 * (100 - 80) / 80)

Общая логистика = (70 * 1.25) + (50 * 20 / 80)

Общая логистика = 87.5 + (50 * 0.25)

Общая логистика = 87.5 + 12.5 = 100 рублей

Как видите, даже при 80% выкупа, реальная стоимость логистики на каждую проданную единицу товара оказывается ощутимо выше, чем просто базовая цена доставки. Есть о чем подумать, правда? И это, заметьте, без учета комиссий, акций и прочего. Так что считайте всё внимательно!

Советы по оптимизации логистики

Точно-преточно указывайте габариты товара: Это прямо мега-важно! Не надо ничего занижать или завышать, даже если очень-очень хочется сэкономить. Wildberries выборочно перемеряет товары, и за любые несовпадения вы получите повышенный коэффициент, а это ого-го как увеличит ваши расходы. Если сомневаетесь, лучше укажите на 1-2 см больше – хуже точно не будет, а вот меньше – очень даже может быть.
Работайте над процентом выкупа: Это, пожалуй, самый действенный способ сократить затраты на логистику. Чем выше выкуп, тем меньше возвратов и связанных с ними трат. На процент выкупа можно повлиять кучей способов: сделайте классные фотки, дайте точное описание (без прикрас и преувеличений!), активно работайте с отзывами – отвечайте на них, решайте проблемы.
Подумайте про FBS: Если у вас пока небольшой объем товаров или вы только-только начинаете, FBS может оказаться более выгодным вариантом. Ведь вы сами контролируете хранение и часть логистики, что дает некоторую гибкость. Ну, по крайней мере, попробовать стоит, вдруг это ваше и вам так будет удобнее.
Следите за коэффициентами складов: В личном кабинете Wildberries всегда можно посмотреть актуальные коэффициенты загруженности складов. Выбирайте для отгрузки те склады, где коэффициент пониже, если у вас, конечно, есть такая возможность. Это как играть на бирже – надо ловить момент!
Анализируйте отчеты: Не ленитесь регулярно изучать финансовые отчеты от Wildberries. Так вы поймете, сколько реально денег уходит на логистику, и где еще можно подсократить расходы. Без анализа никуда, это аксиома успешного селлера.

Правильный расчет логистики — это такой вот крепкий, надежный фундамент для прибыльного бизнеса на Wildberries. Не игнорируйте этот момент, уделите ему должное внимание, и ваш бизнес, обещаю, будет процветать! Удачи в делах!