Обзор трендов WB
Карточка товара: Наш фундамент успеха на ВБ
Самое-самое важное – это, конечно, ваша карточка товара. Считайте её своим лицом на Wildberries. Если карточка не цепляет, то и покупатель дальше не пойдёт, и про покупку речи быть не может. Вот вообще. Никак.
Заголовок и описание: Где ключевые слова – наши друзья
Заголовок – это первое, что бросается в глаза и покупателю, и умным алгоритмам Wildberries. Он должен быть максимально понятным, содержать ключевые слова и сразу давать понять, что это за продукт. Например, вместо скучного "Платье" лучше написать что-то вроде "Платье женское летнее легкое нарядное вечернее для офиса". Используйте по максимуму все символы, что дают. Прям вот, не стесняйтесь, пишите побольше, ну вот всё, что можно.
Описание товара – это ваш шанс рассказать о товаре во всех красках. Впишите туда не только сухие характеристики, но и покажите, чем он хорош, где его можно использовать. И да, не забывайте про ключевые слова! Внедряйте их так, чтобы они смотрелись естественно, не надо пихать их куда попало. Используйте синонимы, разные формы слов. Знаете, как будто вы с покупателем разговариваете, так, по-простому.
Фото и видео: Встречаем по одёжке, провожаем по уму
Качественные, прямо-таки продающие фотографии – это просто must-have. Сделайте несколько кадров с разных сторон, покажите детали, материал, как вещь смотрится на человеке (если это одежда). И обязательно добавьте инфографику, которая наглядно покажет все главные преимущества – это здорово поднимает продажи. Поверьте на слово! Я вот точно знаю, сам через это проходил.
Видеоконтент сейчас в тренде, это факт. Коротенький ролик, где вы покажете товар в деле, может стать мощным магнитом для внимания и повысить доверие покупателей. Прям вот, как живой, можно сказать, почти что в руках подержать.
Характеристики и Rich-контент: Дьявол в деталях
Заполняйте вообще все поля с характеристиками, которые только есть. Чем полнее инфа о товаре, тем проще покупателю решиться на покупку. Да и Wildberries любит, когда карточки заполнены по максимуму. Тут без вариантов, никак иначе.
Rich-контент (это такое расширенное описание с картинками и таблицами) – отличный способ выделиться. Он позволяет показать инфу о товаре более наглядно, ответить на возможные вопросы покупателей и просто дольше задержать человека на вашей карточке. Ну, вы поняли, да? Чтобы взгляд зацепился, вот прямо чтобы ах!
Внутреннее продвижение на Wildberries: Используем то, что есть под рукой
Wildberries даёт продавцам целый набор инструментов для продвижения своих товаров. Ну так и пользуйтесь ими! Это ж глупо упускать такую возможность. Прям вот, не ленитесь.
Рекламные кампании: Бьём точно в цель
Внутренняя реклама Wildberries (баннеры, реклама в поиске, в категориях) – это супер-инструмент, чтобы ваш товар заметили. Правильно настроенные рекламные кампании помогут найти нужных покупателей и быстро получить поток трафика. Не бойтесь экспериментировать с бюджетом, ставками и обязательно анализируйте, что получилось, чтобы всё оптимизировать. Это же ваш хлеб, в конце концов, ваш заработок.
Участие в акциях и распродажах: Ловим на скидки
Wildberries постоянно устраивает всякие акции и распродажи. Участвовать в них – это классный способ поднять продажи и привлечь новых покупателей, которые, как правило, ищут что-то подешевле. Даже если придётся немного пожертвовать прибылью, это может окупиться за счёт больших объёмов продаж и того, что ваш товар поднимется выше в выдаче. Ну, вы же не просто так здесь, правда? Мы же не за спасибо работаем.
Самовыкупы и отзывы: Как набить себе рейтинг
Самовыкупы (когда вы сами выкупаете свой товар) и стимулирование отзывов – это хоть и спорный, но очень распространённый способ продвижения на Wildberries. Положительные отзывы и высокий рейтинг напрямую влияют на то, как ваш товар будет показываться в поиске, и на доверие покупателей. Но будьте аккуратны, чтобы не нарушить правила Wildberries. Лучше стимулируйте настоящие отзывы, предлагая, например, небольшие бонусы за них. Это, кстати, почестнее будет, да и для кармы полезней, ну и проблем меньше.
Внешнее продвижение: Смотрим шире
Не стоит зацикливаться только на том, что даёт Wildberries. Внешнее продвижение может принести кучу дополнительного трафика и сделать вас более узнаваемым. Поверьте мне, проверено.
Социальные сети и блогеры: Сила сарафанного радио
Используйте социальные сети для продвижения своих товаров. Делайте интересный контент, устраивайте конкурсы, общайтесь с подписчиками. А если договоритесь с блогерами или инфлюенсерами, у которых есть своя преданная аудитория, это может дать прямо-таки взрывной рост продаж. Серьёзно, проверено! Это работает, ещё как работает.
Контекстная реклама и SEO: Привлекаем трафик извне
Настройте контекстную рекламу в Яндексе и Google по запросам, связанным с вашим товаром – это поможет привести целевой трафик прямо на вашу карточку на Wildberries. И ещё, если будете писать статьи на других сайтах (например, в своём блоге или на партнёрских ресурсах) с упоминанием вашего товара и ссылкой на Wildberries, это может улучшить его индексацию и видимость в поисковиках. Ну, чтобы вас точно нашли, без проблем, с первой попытки.
Аналитика и мониторинг: Постоянно становимся лучше
Продвижение товара – это не что-то одноразовое, это такой непрерывный процесс. Регулярно смотрите данные о продажах, сколько людей покупает, как высоко ваш товар в поиске. Используйте отчёты Wildberries и всякие сторонние сервисы аналитики. А ещё следите за конкурентами, это поможет быть в курсе всех трендов и вовремя менять свою стратегию. Не расслабляйтесь, надо держать руку на пульсе, постоянно.
Заключение
В общем, продвинуть товар на Wildberries – это целая наука, которая требует усилий и постоянного анализа. Если коротко, то успех кроется в: хорошо сделанной карточке товара, умелом использовании инструментов самого маркетплейса, внешнем продвижении и регулярном анализе. Если будете следовать этим советам, то сможете заметно увеличить свои продажи и занять хорошие позиции на одной из самых больших онлайн-площадок России. Ну, удачи вам в этом непростом деле! И пусть всё получится, чего уж там.
