Обзор трендов WB
С чего начинаем? Про документы и оформление
Первое и самое-самое главное – это всё оформить официально. Wildberries, он такой, не шутит с этим. Работает только с юрлицами, ИПшниками и самозанятыми.
Если вы самозанятый
Это, наверное, самый простой и быстрый вариант, если честно. Если вы сами что-то делаете своими руками (ну, там, украшения, игрушки, сувенирчики), и при этом ваш доход за год не переваливает за 2,4 миллиона рублей, то статус самозанятого вам прям как родной.
- Что важно знать: Только то, что сами произвели, и доход не больше 2,4 млн ₽ в год.
- А что хорошо: Документов почти никаких, регистрируетесь быстро через приложение "Мой налог" или Госуслуги, и налоги вообще смешные.
Для тех, кто посерьёзнее: ИП и ООО
Ну а если вы планируете продавать не только то, что сами слепили, а, скажем, закупаете оптом, или если обороты у вас будут ого-го, тогда лучше стать ИП или открыть ООО. Тут, конечно, мороки с бумагами побольше, но и возможностей зато вагон.
- Какие бумаги нужны для ИП: Свидетельство о госрегистрации, ИНН, ОГРНИП, ну и паспорт, само собой.
- А для ООО: Устав, свидетельство о госрегистрации, ИНН, ОГРН, протокол о том, кто у вас директор, ну и договор аренды офиса, если есть.
- Внимание! Почти для всех товаров нужна будет сертификация или декларация соответствия, а иногда и просто отказное письмо. Лучше заранее посмотрите, что там по вашей категории товаров требуется.
Ну что, поехали регистрироваться на Wildberries!
Как только определились с формой и собрали все бумажки, можно переходить к самому Wildberries.
- Регистрируемся на портале WB Partners. Это такой специальный портал для продавцов – seller.wildberries.ru. Там надо будет ввести свой номер телефона. Если у вас уже есть аккаунт покупателя на этот номер, код подтверждения придёт прям туда.
- Заполняем инфу о себе/компании. Система сама попросит ввести данные – что вы там, ИП, ООО или самозанятый. Укажите всё: полное и короткое название, ИНН, ОГРН/ОГРНИП, ну и банковские реквизиты, само собой. Всё должно быть тютелька в тютельку, как в ваших документах.
- Платим гарантийный взнос. Wildberries берёт разовый взнос за то, что вы активируете личный кабинет. Сумма может меняться (лучше, конечно, уточнить её прямо на сайте Wildberries, когда будете регистрироваться). Важный момент: платить надо обязательно со счёта, который зарегистрирован на тот же ИНН, что и ваш кабинет. Активация обычно занимает дня 3-5.
- Читаем и принимаем оферту. Это такой договор с площадкой. Там всё-всё прописано: сколько они берут комиссии, как работать со складами, что там с возвратами и так далее. Обязательно, ну просто обязательно, прочитайте внимательно.
- Заполняем профиль и получаем API-ключ. В своём личном кабинете заполняем раздел "Мой профиль". И ещё получите API-ключ – он вам пригодится, если захотите автоматизировать какие-то процессы или анализировать продажи через сторонние сервисы.
Делаем карточки товаров – это прям ключ к успеху!
Ну вот, личный кабинет работает, что дальше? А дальше начинается самое интересное и, пожалуй, самое важное – создание карточек товаров. От того, как вы их заполните, зависит, будут ли ваши товары вообще находить и, главное, покупать.
- Название товара: Должно быть понятным, включать ключевые слова и ваш бренд.
- Категория: Выбирайте самую-самую точную категорию. От этого зависит, как люди найдут ваш товар. Потом категорию поменять – это та ещё задачка, если не сказать – невозможно.
- Характеристики и описание: Заполняйте все поля, не ленитесь, описывайте товар максимально подробно. Это не только помогает покупателю решиться, но и поднимает вас в поиске. Используйте ключевые слова, которые вы подобрали.
- Фото и видео: Качественные, продающие фотки и видео – это считайте половина дела. Покажите товар со всех сторон, в действии, так, чтобы прям захотелось купить.
- Цена: Поставьте такую цену, чтобы и вам было выгодно, и конкурентно. Учитывайте комиссию Wildberries (она, кстати, от 7% до 29% может быть, зависит от категории), плюс расходы на доставку, хранение и, не дай бог, возвраты.
- Штрихкоды: Сгенерируйте и распечатайте штрихкоды для каждой единицы товара. Они нужны для того, чтобы на складе понимали, что к чему.
Как работать со складом: FBO, FBS, DBS – выбирайте свою схему
Wildberries предлагает несколько вариантов, как вы будете работать с их логистикой. Выбирайте, что вам удобнее:
- FBO (Fulfillment by Ozon): Вы привозите товары на склад Wildberries, а они уже сами всем занимаются – хранят, собирают, упаковывают и доставляют заказы.
- Плюсы: Минимум головной боли с логистикой, быстрая доставка для покупателя.
- Минусы: Надо платить за хранение, и следить, чтобы на складе Wildberries всегда было достаточно товара.
- FBS (Fulfillment by Seller): Товары хранятся у вас. Когда приходит заказ, вы сами его собираете, упаковываете и отвозите в пункт выдачи Wildberries или на их склад для дальнейшей доставки.
- Плюсы: Вы контролируете свои запасы, не платите за хранение.
- Минусы: Нужно быстро-быстро обрабатывать заказы, и свой уголок для склада нужен.
- DBS (Delivery by Seller): Это когда вообще всё сами – храните, собираете и доставляете заказы покупателям. На Wildberries это пока не самый популярный вариант.
Кстати, схемы можно менять и комбинировать по ходу дела, если что.
---Первые отправки и как себя продвигать
Карточки готовы, схема выбрана, ну что, пора отправлять первую партию! Главное, следовать всем инструкциям Wildberries по упаковке и как маркировать товары.
- SEO-штучки: Не забывайте, Wildberries – это, по сути, своя большая поисковая система. Так что используйте ключевые слова везде: в названиях, описаниях, характеристиках. Так покупатели вас быстрее найдут.
- Реклама внутри площадки: У Wildberries есть свои инструменты для продвижения. Начните с небольших бюджетов, тестируйте, что работает лучше.
- Привлекаем со стороны: Используйте рекламу в соцсетях, контекстную рекламу или блогеров, чтобы привести покупателей извне.
В общем, открыть магазин на Wildberries с нуля – это дело такое, требует внимания и готовности учиться. Но если всё делать по уму, это может стать началом прям очень успешного бизнеса. Ну что, готовы? Удачи вам!
