Как научиться делать карточки на ВБ

Шаг 1: Подсматриваем у конкурентов и учимся на чужих ошибках (и успехах!)

Прежде чем самому что-то ваять, надо бы приглядеться, что уже "заходит" другим.

• Изучаем топов: Зайдите на Wildberries, вбейте в поиск что-то похожее на ваш товар. А теперь внимательно посмотрите на карточки тех, кто на вершине выдачи. На что обращаем внимание?
  • Фотки: Какие там ракурсы? Есть ли эти модные "инфографики"? Как вообще качество снимков?
  • Заголовок: Он вообще цепляет? Понятно, о чем товар? Какие словечки (ключевые, естественно) там используются?
  • Описание: Что такого пишут конкуренты? На какие фишки они жмут?
  • Отзывы: Ох, это вообще золотая жила! Какие вопросы люди задают? Что им нравится, а что бесит?
• Смотрим обзоры и кейсы: В интернете же полно статей, видосиков на Ютубе и даже курсов, где показывают, как эти самые карточки делать. Не стесняйтесь учиться у тех, кто уже съел собаку на этом деле.

Шаг 2: Осваиваем инструменты – без них никуда!

Чтобы сделать реально крутую карточку, придется немного освоить программки.

• Фоторедакторы:
  • Adobe Photoshop/Illustrator: Это уже для тех, кто хочет по-серьезному. Если вы совсем новичок, сначала может быть жутко, но базовые штуки для ретуши и инфографики освоить вполне реально.
  • Canva: Вот это прямо спасение для начинающих! Всё интуитивно понятно, куча готовых шаблонов, элементов для инфографики. Можно быстро наваять что-то симпатичное, не становясь гуру дизайна.
  • Figma: Попрофессиональнее, чем Canva, но тоже осваиваемая. Вообще-то она для сайтов, но и для инфографики сгодится.
• Нейросети для картинок: Сейчас же модно! Midjourney, Stable Diffusion, DALL-E – попробуйте, они могут нагенерить классные фоны, элементы или даже целые изображения для вашей инфографики. Но помните, что живые, качественные предметные фото они пока не заменят.
• Программы для видео (если хотите видеообложку):
  • CapCut: Мобильное приложение – просто огонь для быстренького монтажа коротких видосов.
  • DaVinci Resolve/Adobe Premiere Pro: Это уже для тех, кто готов заморочиться с монтажом по-взрослому.
• Сервисы для SEO-анализа: Всякие там MPStats, Moneyplace и им подобные. Они помогут подобрать те самые ключевые слова для заголовка и описания. Это архиважно, чтобы ваш товар вообще находили в поиске, понимаете?

Шаг 3: Собираем карточку по кирпичикам

Эффективная карточка – это не просто набор миленьких картинок, а такая себе продуманная история, которая отвечает на все вопросы покупателя.

• Главная фотка (та самая, первая в карусели): Это ваше лицо! Должна быть ну просто максимально привлекательной, четкой, показывать товар с лучшей стороны и, желательно, чтобы было видно, как им пользуются. Только студийные фото, никаких "на коленке"!
• Инфографика: После главной фотки идут слайды, где вы уже всё подробно расписываете: главные плюсы товара, его характеристики, размеры, варианты использования. Используйте короткие, понятные фразы и обязательно понятные иконки.
• Видеообложка: Небольшой, динамичный видос (лучше до 30 секунд), который показывает товар прямо в деле. Это штука, которая реально может поднять продажи.
• Описание товара: Тут уже пишем побольше. Подробно расписываем все преимущества, отвечаем на потенциальные вопросы, рассказываем про материалы, как ухаживать и так далее. Обязательно вставляем ключевые слова, но только не переусердствуйте! Пишите для человека, а не для робота.
• Характеристики: Заполните вообще все, что только можно. Это и для поиска хорошо, и покупателю помогает определиться.

Шаг 4: Тестируем, дорабатываем и не стоим на месте!

Мир Wildberries – он же живой, постоянно меняется! То, что "заходило" вчера, завтра может уже не работать.

• A/B-тестирование: Если есть возможность, попробуйте разные варианты главной фотки или инфографики. А потом смотрите, какой вариант больше кликов и продаж приносит.
• Смотрим на циферки: Регулярно проверяйте, как там дела у вашей карточки: сколько просмотров, сколько добавили в корзину, сколько заказали. Если что-то проседает – значит, надо работать над этим элементом.
• Читаем отзывы: Отзывы – это просто клад! Они вам покажут, что именно нравится покупателям, а что вызывает вопросы или даже раздражение. Используйте эту инфу, чтобы сделать вашу карточку еще лучше.

Пару практических советов по созданию карточек:

• Качество – наше всё: Только хорошие, качественные фото и видео. Размытые, темные или нечеткие картинки просто отпугивают покупателей.
• Покажите товар в действии: Если это платье – пусть будет на модели, если кружка – с чаем, если дрель – пусть что-то сверлит. Это помогает покупателю представить, как он сам будет этим пользоваться.
• Решите проблему: В описании и инфографике говорите о том, какую проблему ваш товар решит для покупателя. Или какую классную выгоду он получит.
• Попроще и понятнее: Не надо лепить на инфографику кучу текста. Коротко и по делу, простыми словами.
• Под мобилки затачиваем: Помните, что большинство людей сидят на Wildberries со своих телефонов. Убедитесь, что ваша карточка отлично выглядит на маленьком экране.

Научиться делать карточки на ВБ – это, по сути, такой бесконечный процесс: учишься, улучшаешь. Не бойтесь экспериментировать, анализировать и постоянно допиливать свои карточки. Со временем набьете руку, и тогда ваши карточки будут продавать за вас 24/7.