Как настроить рекламу на ВБ

А зачем вообще эта реклама на Wildberries, спросите вы?

Сейчас конкуренция на этом маркетплейсе – это что-то с чем-то, просто бешеная. У вас может быть самый-самый классный товар, но если его не продвигать, никто о нём просто не узнает. А реклама, она помогает:

• Показать товар куче народу: Ваши предложения начинают мелькать чаще в поиске, в категориях – ну везде, где только можно.
• Притянуть покупателей: А это значит, что больше людей зайдут на ваши карточки товаров, посмотрят, подумают.
• Увеличить продажи: В конце концов, всё это, по сути, ведёт к тому, что вы начинаете больше зарабатывать, оборот-то растёт.
• Занять крепкие позиции: Чем больше у вас продаж и, что важно, хороших отзывов, тем выше ваш рейтинг и тем больше покупатели вам, скажем так, доверяют.

Какие вообще бывают виды рекламы на Wildberries?

Прежде чем лезть в дебри, давайте-ка разберёмся, что там платформа вообще предлагает:

1. Поиск и Каталог: Это, наверное, самый популярный и, как по мне, самый действенный вид рекламы. Ваши товары просто выскакивают выше в поисковой выдаче и в нужных категориях по конкретным запросам.
2. Карточка товара: Эта реклама показывается прямо внутри карточек других товаров – ну, конкурентов или просто похожих. И ещё в блоках с рекомендациями.
3. Баннеры: Их размещают на главной странице Wildberries или в разделах категорий. Обычно их используют, чтобы объявить о каких-то акциях или новых коллекциях – ну, когда что-то масштабное.
4. Медийная реклама (акции): Это когда вы участвуете в акциях, которые сам Wildberries устраивает. А маркетплейс уже сам продвигает товары со скидками.

Пошагово настраиваем рекламу на Wildberries (возьмём для примера "Поиск и Каталог")

Сейчас сосредоточимся на самом востребованном – "Поиске и Каталоге", потому что именно он, как показывает практика, тащит основной трафик и, соответственно, продажи.

Шаг 1: Готовимся к запуску рекламной кампании. Это важно!

Прежде чем вообще что-то там запускать, убедитесь, что ваши карточки товаров просто отполированы до блеска, чтобы к ним не придраться:

• Фотки и видео – только огонь: Чтобы продавали, чтобы всё было понятно, в хорошем разрешении. Ну, вы поняли.
• Описание – подробное, но не нудное: Используйте ключевые слова, рассказывайте про все преимущества товара, про его характеристики. Не забудьте!
• Характеристики: Заполните их по максимуму, насколько это возможно. Это, кстати, реально помогает в ранжировании, мало кто об этом думает.
• Отзывы: Отвечайте на каждый! И стимулируйте людей их оставлять. Чем больше хороших отзывов, тем больше к вам доверия. Это ж очевидно!

Шаг 2: Создаём рекламную кампанию прямо в личном кабинете продавца

1. Заходите в свой личный кабинет продавца Wildberries.
2. Там ищите раздел "Реклама" -> "Мои кампании".
3. Нажимайте большую кнопку "Создать кампанию".
4. Выбирайте тип кампании: "Поиск + Каталог". И обязательно дайте ей такое название, чтобы потом вы сами понимали, что это за кампания, а не сидели и не вспоминали.

Шаг 3: Выбираем товары, которые будем продвигать

Ну, после того как кампанию создали, система попросит вас выбрать, какие именно товары вы хотите рекламировать. Выбирайте те, у которых, как вы чувствуете, есть потенциал, но они пока, ну, не очень заметны.

Шаг 4: Настраиваем параметры кампании. Вот тут главное не накосячить!

Это, наверное, самый-самый важный этап, где нужно быть прямо-таки предельно внимательным.

1. Бюджет: Поставьте, сколько готовы тратить в день. Начните с чего-то небольшого, рублей 500-1000 в день, например, а потом уже посмотрите. Если видите, что дело идёт, можно потихоньку увеличивать.
2. Период показа: Можете указать конкретные даты, когда кампания начнётся и закончится, или просто запустить её на постоянку. Как вам удобнее.
3. Ставка за 1000 показов (CPM): Wildberries работает по модели CPM (Cost Per Mille) – это значит, что вы платите за каждую тысячу показов. И вот здесь начинается самое интересное:
   • Минимальная ставка: Система сама покажет вам минимально рекомендуемую ставку. Это от неё можно оттолкнуться.
   • Рекомендуемая ставка: Она обычно чуточку выше минимальной, и с ней показы будут чаще.
   • Конкурентная ставка: Чтобы уж наверняка быть в первых рядах, нужно поставить ставку выше, чем у ваших конкурентов. Для этого, кстати, многие используют специальные аналитические сервисы, которые показывают актуальные ставки по запросам. Без них придётся, ну, методом тыка, что ли, подбирать ставку, потихоньку поднимая её, пока не увидите, что реклама работает.
   • Важно: Ставка может меняться со страшной силой в зависимости от вашей ниши, конкретного запроса и даже времени суток. Так что следите за ней и не стесняйтесь подкручивать!

Шаг 5: Работаем с ключевыми словами и минус-словами. Это просто маст-хэв!

Это, прямо скажем, краеугольный камень для того, чтобы ваша реклама была реально эффективной.

1. Автоматический подбор: Wildberries, конечно, сам что-то там предложит по ключевым словам, основываясь на вашем товаре. Это неплохо для начала.
2. Ручной подбор: Но вот что обязательно – это добавить свои ключевые слова! Используйте всякие сервисы для подбора слов (например, Яндекс.Вордстат или, может, какие-то внутренние инструменты Wildberries), чтобы найти те запросы, по которым люди реально ищут ваш товар. Чем точнее запрос, тем больше шансов, что покупатель дойдёт до покупки.
3. Минус-слова: А вот это те запросы, по которым вы категорически не хотите, чтобы ваша реклама показывалась. Ну, например, если вы продаёте "красные платья", то добавьте в минус-слова "платье синее", "платье детское" и так далее. Это поможет вам не выкидывать деньги на ветер на нецелевые показы. Просто регулярно просматривайте, по каким запросам показывается ваша реклама, и если видите что-то не то – сразу в минус-слова!

Шаг 6: Отслеживаем и постоянно оптимизируем. Нельзя бросать на самотёк!

Ну всё, запустили рекламу? Молодцы! Но только, ради бога, не оставляйте её без присмотра!

• Анализируйте статистику: Каждый день заходите, смотрите, сколько было показов, сколько кликов, какой там CTR (кликабельность), сколько в корзину добавили и сколько заказов.
• Корректируйте ставки: Если показов что-то маловато, поднимите ставку. Если показов вроде много, но кликов пшик – может, проблема в самой карточке товара или в названии? Надо подумать.
• Работайте с минус-словами: Постоянно, прямо вот регулярно, добавляйте новые минус-слова.
• Тестируйте: Запускайте несколько кампаний с разными товарами, с разными ставками, с разными ключевыми словами. Так вы быстрее поймёте, что именно у вас работает лучше всего.

Самые-самые частые ошибки, когда настраивают рекламу на Wildberries

• Косячные карточки товаров: Ну, реклама не сработает, если сам товар не цепляет покупателя. Это же логично.
• Ставки ну о-о-очень низкие: Тогда ваша реклама просто нигде не показывается, и вы просто тратите время.
• Нет минус-слов: Ну это чистой воды слив бюджета на то, что вам вообще не нужно.
• Запуск и "забыли": Запустили и махнули рукой. Так не пойдёт, совсем!
• Запуск без достаточного количества товара на складе: Можете получить кучу заказов, но потом не успеете их отгрузить, и это сильно ударит по вашему рейтингу. Так что следите за наличием!

Реклама на Wildberries – это, прямо скажем, мощный инструмент, но он требует внимания и постоянных доработок. Не бойтесь пробовать что-то новое, анализируйте всё досконально, и со временем вы точно научитесь настраивать кампании максимально-максимально эффективно. Удачи вам в продажах, поехали!