Как начать зарабатывать на ВБ

С чего начать, если очень хочется зарабатывать на Wildberries: подробная инструкция для чайников

Многие из нас, чего уж греха таить, мечтают о своём деле, о том, чтобы работать на себя и, главное, иметь стабильный доход. Wildberries такую возможность даёт, но, вот сразу скажу, это не та история, где "легкие деньги", а скорее про очень серьезный подход. Если вы сейчас как раз думаете, как бы это начать свой путь на этой площадке, то вот вам несколько прям ключевых моментов, на которые стоит обязательно-обязательно обратить внимание.

1. Сначала зарегистрируйтесь и решите, как будете работать

Прежде чем с головой нырять в мир онлайн-торговли, вам, естественно, нужно будет зарегистрироваться как продавец на Wildberries. Важный нюанс: площадка работает только с официальными "лицами", то есть либо с ИП (индивидуальными предпринимателями), либо с ООО (обществами с ограниченной ответственностью).

• ИП: По мне, так это просто идеальный вариант для самого старта. Регистрация там проще некуда, бумаг минимум, да и можно, что немаловажно, выбрать удобную упрощенную систему налогообложения (УСН). Меньше головной боли, чего уж там.
• ООО: Эта форма, конечно, посерьёзнее будет, это факт. Её выбирают, как правило, те, кто планирует масштабироваться ну очень по-крупному, привлекать инвесторов или работать с реально большими поставщиками.

Очень важный совет: Обязательно, вот просто кровь из носу, изучите все нюансы налогов и отчетности именно для той формы, которую вы в итоге выберете. Чтобы потом никаких неприятных сюрпризов, а такое бывает, не вылезло.

2. Найдите свою нишу и посмотрите, что сейчас "в топе" продаж

Вот это, пожалуй, самый-самый критичный шаг, без преувеличения. Правильный выбор товара – это, считай, половина вашего успеха. Не стоит полагаться на какое-то там шестое чувство или "мне так кажется", гораздо лучше потратить время и провести ну очень тщательный анализ рынка.

• Изучаем тренды: Используйте все доступные аналитические инструменты – и те, что есть прямо на самом Wildberries, и, конечно, сторонние сервисы. Цель, по сути, одна – понять, какие товары сейчас "на волне", что люди активно-активно покупают.
• Смотрим на конкурентов: Посмотрите внимательно, кто уже продает похожий товар, какие у них объемы продаж (если видно), что люди пишут в отзывах. Это поможет вам выявить сильные стороны у них и, что главное, понять, где у них есть "слабые места", которые можно, а порой и нужно, использовать.
• Ищем "свободные окошки": Ищите те товары, на которые спрос высокий, а вот конкуренция пока не очень-то большая. Вот это и есть та самая "золотая жила", которая позволит вам быстро-быстро занять свою часть рынка и, конечно, начать получать хорошую прибыль.
• Не забываем про сезонность: Учитывайте, что некоторые товары продаются хорошо только в определенное время года. Шубы летом, например, пойдут, ну сами понимаете, совсем плохо.

3. Где брать товар и как его правильно закупить

Когда с нишей, наконец, определились, следующий этап – найти надёжного, очень надёжного поставщика. Поверьте мне, от качества товара и того, насколько поставщик добросовестный, зависит и ваша репутация, и, естественно, ваша прибыль. Это прямая зависимость.

• Оптовые рынки: В России это могут быть крупные оптовки, например, всеми известный "Садовод" в Москве. Или другие, поменьше.
• Прямо у производителей: Если брать товар напрямую у заводов или фабрик, часто можно получить лучшую цену, но, бывает, что есть ограничения по минимальному объему заказа.
• Китайские площадки (Alibaba, 1688): Отличный вариант для поиска чего-то недорогого, но тут, ребята, нужен глаз да глаз: тщательно проверяйте качество и, главное, не забывайте про логистику – это порой отдельная, довольно муторная история.
• Дропшиппинг: Это такая модель, когда вы сами товар у себя не храните. Заказ пришел – вы его сразу от поставщика покупателю и отправили. Вложений тут, конечно, минимум, но и контроль над качеством и сроками доставки у вас будет, сами понимаете, поменьше.

Мой вам совет: Всегда, вот просто всегда заказывайте пробные образцы товаров перед тем, как делать большую-большую закупку. Так вы точно-точно убедитесь, что качество вас устраивает. А это очень важно.

4. Создайте цепляющую карточку товара и займитесь её продвижением

Качественная, прямо-таки "продающая" карточка товара – это, по сути, ваше лицо на Wildberries. Она должна быть не просто информативной, а прямо-таки манящей, чтобы захотелось кликнуть.

• Заголовок: Сделайте его грамотным, обязательно включите туда ключевые слова, по которым покупатель, скорее всего, будет искать именно ваш товар.
• Описание: Напишите подробно, но не занудно, а увлекательно, прямо чтобы хотелось читать. Раскройте все плюсы товара, чтобы захотелось его купить. И не стесняйтесь использовать маркированные списки – так читать гораздо удобнее и приятнее.
• Фотографии и видео: Они должны быть, без преувеличения, идеальными, как с обложки журнала. Демонстрируйте товар со всех сторон, в разных ракурсах, а ещё лучше – покажите, как им пользоваться в реальной жизни. Это всегда "цепляет".
• Характеристики: Заполните абсолютно все поля с характеристиками товара. Это очень, очень сильно помогает поисковым алгоритмам Wildberries "понять" ваш товар и показывать его нужным покупателям.
• SEO-оптимизация: В общем, тут всё просто, как дважды два: используйте подходящие ключевые слова в заголовке, описании и, конечно, в характеристиках. Это в разы улучшит видимость вашего товара в поиске.

5. Как быть с логистикой и складами Wildberries

Wildberries предлагает, по сути, две основные схемы работы, чтобы вам было удобно:

• FBO (Fulfillment by Ozon): Это когда вы привозите свои товары прямо на склад Wildberries, а площадка уже сама берет на себя все-все заботы: хранение, упаковку и, собственно, доставку заказов покупателям. Очень удобно, да, но учтите, будут комиссии за хранение и обработку. За удобство надо платить.
• FBS (Fulfillment by Seller): В этом случае вы храните товары у себя, сами их упаковываете, когда приходит заказ, и самостоятельно отвозите в пункты выдачи Wildberries. Тут контроля у вас, конечно, больше, но и времени, и сил своих придётся потратить побольше.

Выбирайте ту модель, которая лучше всего подходит конкретно вашему бизнесу и тому, сколько товаров вы планируете продавать. Ну и, конечно, сколько у вас свободного времени.

6. Правильно устанавливайте цены и не забывайте про акции

Правильная цена – это, безусловно, ключ к вашей конкурентоспособности и, конечно, к вашей прибыли. Без этого никак.

• Анализируем цены конкурентов: Поставьте конкурентные цены, но, ради бога, не демпингуйте бездумно. Себе в убыток работать, согласитесь, совершенно бессмысленно.
• Учитываем все комиссии: Обязательно просчитайте все-все-все комиссии Wildberries (за хранение, доставку, эквайринг – то есть за прием платежей), чтобы не оказаться в минусе. Это самый важный расчет.
• Акции и скидки: Мой совет – всегда, вот всегда участвуйте в акциях Wildberries. Это реально крутой способ привлечь покупателей и, конечно же, увеличить продажи. Проверено!

7. Работайте с отзывами и следите за своим рейтингом

Отзывы – это невероятно, я бы даже сказал, феноменально мощный инструмент, который повышает доверие покупателей и, как следствие, ваши продажи.

• Стимулируйте людей оставлять отзывы: Можно использовать какие-то небольшие бонусы или просто вкладывать в упаковку товаров милую просьбу оставить отзыв. Многие это очень ценят и откликаются.
• Отвечайте на отзывы, и делайте это быстро: И на хорошие, и на плохие. Вежливый, адекватный и конструктивный ответ даже на негативный отзыв, как ни странно, может превратить недовольного покупателя в лояльного клиента. Помните это всегда!
• Постоянно работайте над репутацией: Высокий рейтинг и много хороших отзывов – это прям очень-очень сильно повышает привлекательность вашего товара. Люди доверяют другим людям, их мнению.

Подведем небольшие итоги

Итак, начать зарабатывать на Wildberries – это, как вы поняли, не история про "вжух, и ты богат, ничего не делая". Это, скорее, кропотливый, порой очень непростой труд, который, без вариантов, требует анализа, тщательного планирования и постоянных-постоянных улучшений. Но, поверьте, при правильном подходе, если вы готовы учиться и не боитесь работать, Wildberries вполне может стать отличной площадкой для развития вашего бизнеса и, возможно, даже для достижения той самой финансовой независимости. Желаю вам удачи в этом непростом, но, безусловно, очень интересном предпринимательском пути!