Обзор трендов WB
С чего начать: регистрируемся и ищем свою нишу
Первый и самый-самый важный шаг – это, конечно, зарегистрироваться на Wildberries как партнёр. Процесс, в принципе, несложный, но требует внимательности, когда будете заполнять все свои данные. Помните, вам понадобится ИП, ООО или статус самозанятого. Так что, определитесь с этим заранее.
Найти свободную нишу: вот это реально ключ к успеху
Многие новички совершают одну и ту же ошибку: лезут в суперпопулярные, но уже переполненные категории товаров. Чтобы начать продавать товар на ВБ и при этом быть успешным, ну очень важно найти свою свободную нишу. Это значит, что нужно искать товары, на которые есть хороший спрос, но конкуренция при этом не зашкаливает. Как же это сделать?
- Изучаем тренды: Смотрите, что сейчас в топе, какие товары «залетают». Можно пользоваться всякими аналитическими сервисами, они очень помогают.
- Смотрим на конкурентов: Загляните, что продают другие, прикиньте их ассортимент, цены, почитайте отзывы. Ищите, где у покупателей есть «боли», а конкуренты их не закрывают.
- Учитываем сезонность: Не забывайте про сезоны! Купальники, понятное дело, лучше пойдут летом, а вот пуховики – зимой. Логично же.
- Используйте свои знания: Может быть, вы в чём-то ну очень хорошо разбираетесь? Тогда выберите товар, в котором вы как рыба в воде. Это часто выручает.
Выбираем товар и ищем поставщика: качество – наше всё!
Как только ниша найдена, самое время заняться поиском конкретного товара и, что важно, надёжного поставщика. Помните, качество товара напрямую повлияет на то, что о вас напишут покупатели, а значит, и на ваш рейтинг.
- Определитесь, что вам нужно: Какие характеристики важны для вашего товара? Размер, цвет, материал, как он работает?
- Где искать поставщиков: Можно прошерстить оптовые базы, B2B-платформы, сходить на выставки. И не стесняйтесь просить образцы, это нормально.
- Торгуйтесь: Договаривайтесь о выгодных ценах, условиях доставки и минимальных партиях. Это ваш бизнес!
- Проверяйте качество: Прежде чем запускать продажи, очень тщательно проверьте качество каждой партии. Лучше перебдеть, чем потом краснеть.
Загружаем товары и делаем карточку: покажи товар лицом!
Когда товар уже у вас, пришло время красиво его преподнести покупателям. Карточка товара на Wildberries – это по сути ваше «лицо» на площадке. От того, насколько она понятная и притягивающая взгляд, зависит, купит ли человек ваш товар.
- Крутые фото и видео: Обязательно! Профессиональные, чёткие фотки со всех сторон, плюс какой-нибудь видеообзор. Без этого никуда.
- Подробное описание: Распишите товар максимально полно: его плюсы, характеристики, как им пользоваться. И не забудьте вставить ключевые слова.
- Все-все характеристики: Заполните каждое поле! Это поможет покупателям найти ваш товар через фильтры.
- SEO-оптимизация: Используйте правильные ключевые слова в названии, описании и характеристиках. Тогда ваш товар будет хорошо показываться в поиске Wildberries.
Логистика и склад: наша невидимая опора
Wildberries предлагает пару вариантов по логистике: FBO (когда они сами хранят и доставляют) и FBS (когда вы храните, а они доставляют).
- FBO (Fulfillment by Ozon): Вы просто привозите товар на склад Wildberries, а они уже сами занимаются хранением, упаковывают и доставляют. Это удобно, если у вас нет своего склада.
- FBS (Fulfillment by Seller): Товар хранится у вас, вы сами его упаковываете после заказа, а Wildberries приезжает, забирает и везёт покупателю. Этот вариант подойдёт, если у вас обороты пока небольшие или вы просто хотите всё контролировать.
Выбирайте то, что вам ближе и удобнее для вашего дела.
---Продвижение и аналитика: растим и развиваемся
После того как продажи стартовали, работа не заканчивается, а только, считай, начинается. Чтобы начать продавать товар на ВБ по-настоящему успешно, нужно постоянно заниматься продвижением и не забывать анализировать результаты.
- Внутренняя реклама: Используйте рекламные штуки самого Wildberries: всякие баннеры, продвижение в поиске, акции.
- Работайте с отзывами: Отвечайте абсолютно на все отзывы, и на хорошие, и на не очень. Это здорово повышает доверие покупателей.
- Аналитика: Регулярно смотрите на свои продажи, конверсию, сколько товара осталось на складе. Используйте статистику Wildberries и какие-нибудь сторонние сервисы. Это поможет вам подкорректировать стратегию, найти новые точки роста и понять, что ещё можно продавать.
Начать продавать на Wildberries — это реальный шанс построить классный онлайн-бизнес. Главное — подходить ко всему ответственно, не упускать из виду детали и постоянно учиться чему-то новому. Удачи вам!
