Как зарабатывать на ВБ

Слушайте, Wildberries – это, бесспорно, тема. Прям вот реально площадка, где можно раскрутиться, если голова на плечах есть. Я, честно говоря, сам тут не первый день варюсь, и могу сказать: зарабатывать можно, и неплохо так. Но это не халява, сразу говорю. Если ждёшь золотых гор без усилий, то это не сюда. А вот если готов вникать и работать – читай дальше, расскажу, как не облажаться.

С чего начать, если ты на ВБ как слон в посудной лавке

Ну, вот ты решил зайти на Wildberries. Куда бежать, что делать? Не паникуй, сейчас разберёмся по шагам.

1. Документы: без бумажки ты букашка, а с бумажкой – селлер

Знаешь, вот в любом деле, хоть в бизнесе, хоть в готовке борща, порядок нужен. А тут – тем более. Без официального статуса тебя просто не пустят. Вариантов несколько, выбирай, что тебе ближе:

• Самозанятый: Это прямо вот для тех, кто хочет попробовать, не сильно рискуя. Если ты пока не планируешь миллионы рубить (ну, до 2,4 ляма в год), то это твой вариант. Всё проще пареной репы: скачал приложение "Мой налог", зарегистрировался – и ты в деле. Налоги платить просто, голову ломать не надо.
• ИП (индивидуальный предприниматель): Если чувствуешь, что пойдёшь дальше, объёмы будут покрупнее, то без ИП не обойтись. Тут уже и возможностей больше, и, понятно дело, требований.
• ООО (общество с ограниченной ответственностью): Это уже для серьёзных ребят, которые строят не просто бизнес, а прям корпорацию. Если ты такой, то, наверное, этот текст тебе и не особо нужен.

Как только определился с формой, иди на портал WB Partners. Там надо будет зарегистрироваться и, да, заплатить гарантийный взнос. Сейчас это, по-моему, 30 тысяч рублей. Считай, это как вступительный билет в клуб успешных селлеров. Или типа того.

2. Ниша: найти свой бриллиант в куче хлама

Вот это, я тебе скажу, самый геморройный и самый важный момент. Если промахнешься тут, то всё остальное – коту под хвост. Не повторяй моих ошибок, когда я пытался продавать то, что "типа сейчас в тренде". Надо думать головой, а не слепо гнаться за модой.

• Чтобы спрос был постоянным: Забудь про "выстрелил и сдулся". Ищи то, что люди покупают всегда. Вот залезь в аналитические сервисы (всякие Moneyplace, MPSTATS – их полно), посмотри, что там люди берут, сколько продавцов, сколько денег мимо утекает. Это прям твои глаза и уши на рынке.
• Конкуренция: не лезь, где дерутся: Если ниша битком забита, и там сидят матерые игроки, которые жрут новичков с потрохами, — забудь. Ищи места, где спрос есть, а толковых продавцов – не очень. Это как искать грибы в лесу: там, где протоптали, ничего нет, а чуть в сторону – оп!
• Перспектива роста: Даже если начинаешь с мелочи, прикинь, а что дальше? Сможешь расширить ассортимент? Или упрешься в потолок?
• Тебе самому должно быть по кайфу: Продавать фигню, которая тебе не интересна, – это же скучно! А когда ты в теме, когда тебе нравится продукт, то и продаётся всё как-то легче, сам увидишь.

Короче, экспериментируй, но не наобум. Только с цифрами и здравым смыслом.

3. Где брать товар и как его доставлять: от поставщика до покупателя

Ну, ок, с нишей определился, поздравляю! Теперь главный вопрос: где взять этот самый товар?

• Сам производишь: Если ты прям вот шьёшь, вяжешь, клеишь, то это золотая жила! Никаких посредников, все маржинально.
• Оптовики: Ищи поставщиков. В России их полно, да и Китай с Турцией никто не отменял. Главное – чтобы надёжные были, не подвели.
• Дропшиппинг (прямо со склада поставщика): Это когда ты товар не хранишь у себя, а поставщик сразу шлёт его клиенту. На ВБ это называют FBS (Fulfillment by Seller). Это для тех, кто не хочет заморачиваться со складом и логистикой. Рисков меньше, но и контроль не такой плотный.
• Отгрузка на склад Wildberries (FBO - Fulfillment by Wildberries): Отдаешь товар им, а они уже сами его хранят, пакуют, отправляют. Удобно, когда объёмы большие, но надо очень точно понимать, сколько товара надо, чтобы не было "зависаний".

Тут главное – чтобы твои покупатели не ждали товар неделями. Логистика – это всё.

Карточки товаров: твои продавцы 24/7

Понимаешь, какой бы крутой у тебя товар ни был, если его карточка выглядит так, будто её школьник на перемене делал, никто не купит. Это твоё лицо!

1. Фото и инфографика: сделай красиво!

Покупатель сначала смотрит на картинку, а потом уже читает. Вот прям запомни. Поэтому фото должны быть не просто "нормальными", а офигенными! Чёткие, со всех сторон, на хорошем фоне. И инфографика! Она должна прям кричать: "Вот почему тебе это надо!" Выделяй ключевые преимущества, решай боли клиента.

2. SEO-оптимизация: чтобы тебя находили даже в ночи

Это как для сайта, только для Wildberries. Чтобы твою карточку находили не только внутри ВБ, но и через Яндекс с Гуглом, тебе нужны ключевые слова. Куда их пихать:

• В название: Прям вот самые-самые частые запросы туда.
• В описание: Тут распиши всё подробно: что за товар, зачем он нужен, какие проблемы решает, из чего сделан. И не забудь про абзацы и списки – никто не любит сплошную "простыню" текста.
• В характеристики: Заполни всё, что только можно. Чем больше инфы, тем лучше для поиска.

3. Отзывы и вопросы: общайся, не будь букой!

Отзывы – это святое. Проси покупателей оставлять их (можно за какой-то бонус). И самое главное: отвечай на все отзывы, даже на плохие. И на вопросы тоже отвечай быстро. Это не только повышает доверие к тебе, как к продавцу, но и влияет на рейтинг твоей карточки. Wildberries любит активных продавцов.

Продвижение и масштабирование: ну не жди, что само пойдёт!

Так, ты выложил товар, заполнил карточки. Ну и что? Сидишь и ждёшь? Нет, так не работает. Надо шевелиться, чтобы о тебе узнали.

1. Внутренняя реклама на Wildberries: используй их фишки

Сама площадка даёт тебе кучу инструментов для рекламы. Не стесняйся их юзать:

• Реклама в поиске: Это когда твой товар выскакивает по запросу пользователя. Прям то, что надо.
• Реклама в карточках конкурентов: Это, типа, ты показываешь свой товар у чувака на странице. Нагловато, но эффективно.
• Баннеры: Ну, это для тех, кто хочет прям вот светиться везде.
• Акции и распродажи: Wildberries постоянно что-то мутит. Вписывайся! Это реально может дать дикий прирост продаж.

2. Внешнее продвижение: не сиди только на ВБ

Не забывай, что люди сидят не только на Wildberries.

• Соцсети: Всякие там ВКонтакте, Одноклассники, даже запрещенный Instagram (но это уже на твой страх и риск). Ищи блогеров, заказывай рекламу.
• Яндекс.Директ: Если бюджет позволяет, можешь дать контекстную рекламу. Приведёт трафик прямо на твою карточку.

3. Аналитика и корректировка: цифры – наше всё!

Постоянно, я сказал, ПОСТОЯННО анализируй: сколько продал, сколько осталось, сколько денег заработал, сколько потерял. Используй аналитические сервисы, чтобы понять, какие товары летят, а какие пылятся на складе. И меняй стратегию, не бойся! Тестируй новые товары, новые подходы. Без этого никак.

Короче, Wildberries – это не лотерея, где повезло-не повезло. Это работа. Сложная, интересная, но окупаемая. Главное – не сдаваться, постоянно учиться и быть готовым к тому, что не всегда всё будет гладко. Но если ты будешь стараться, то всё получится!