Обзор трендов WB
Wildberries — площадка, которая, без преувеличения, открывает двери в онлайн-торговлю для миллионов. Но что делать, если ты полный "ноль" и вообще не понимаешь, с чего начать? Не волнуйся, эта инструкция поможет тебе разложить всё по полочкам, чтобы твои первые шаги на маркетплейсе были не такими уж и страшными.
Шаг 1: Сначала оформляемся официально
Прежде чем бросаться в омут с головой, нужно стать "легальным". Wildberries работает с:
- Самозанятыми: Это самый быстрый и простой способ, если ты делаешь что-то своими руками – вяжешь, печёшь, шьёшь. Тут есть лимит по доходу – 2.4 млн рублей в год.
- Индивидуальными предпринимателями (ИП): Самый универсальный вариант, подходит для большинства, будь то своё производство или перепродажа чужих товаров.
- Обществами с ограниченной ответственностью (ООО): Это уже для тех, кто планирует что-то ну очень крупное. Тут и документов побольше, и зарегистрироваться посложнее.
Мой совет: Если ты только стартуешь, присмотрись к самозанятости или ИП. Голова болеть будет куда меньше. И да, не забудь про ОКВЭД 47.91 – это твой пропуск в онлайн-торговлю.
Шаг 2: Выбираем, что будем продавать, и где искать покупателей
Вот тут, пожалуй, самое главное. От того, насколько правильно ты выберешь нишу, зависит почти всё. Не стоит сразу лезть туда, где уже миллион продавцов с одинаковым товаром. Твоя задача — найти что-то, что покупают, но где тебе не придётся пробиваться сквозь толпу конкурентов.
- Посмотри на конкурентов: Зайди, погуляй по Wildberries. Что продают другие? В чём они хороши, а в чём хромают? Что можно сделать лучше, чем они? Какие фишки предложить?
- Ищи спрос: Есть специальные сервисы, тот же Wordstat или MPSTATS, или даже инструменты прямо в личном кабинете Wildberries. Посмотри, что люди ищут, что им нужно.
- Считай прибыль: Прикинь, сколько будет стоить закупить товар, упаковать, довезти, сколько Wildberries возьмёт за свои услуги и сколько уйдёт на рекламу. Останется ли что-то тебе в кармане?
- Документы и сертификаты: Убедись, что на твой товар не нужны тонны бумажек. Какие-то вещи требуют декларации, сертификата или хотя бы отказного письма. Лучше подготовиться заранее.
Важно: Обязательно проверь список товаров, которые на Wildberries продавать запрещено. А то можно быстро получить бан, даже не успев толком начать.
Шаг 3: Регистрируемся на Wildberries Партнеры
Это твой официальный билет на площадку.
- Зайди на сайт: Набери в поиске seller.wildberries.ru.
- Регистрация: Введи свой номер телефона, получишь код. Если у тебя уже есть аккаунт покупателя, код придёт туда.
- Заполни данные: Система попросит всё о твоём бизнесе – ИНН, ОГРНИП/ОГРН, название фирмы, адреса, банковские реквизиты. Семь раз отмерь, один раз вбей! Особенно про реквизиты не забудь, куда деньги приходить будут.
- Оплати взнос: Wildberries берёт небольшой невозвратный взнос (сейчас это 10-30 тысяч рублей, но сумма может меняться, всегда проверяй актуальную информацию!). Важный момент: плати строго с того счёта, который привязан к твоему ИНН, иначе деньги просто не зачтутся.
- Прими оферту: Это твой договор с площадкой. Там всё написано: комиссии, штрафы, условия сотрудничества. Прочитай, чтобы потом не было сюрпризов.
Обычно, после оплаты взноса, твой кабинет активируется за несколько дней (от 3 до 5).
Шаг 4: Готовим товар и делаем красивые карточки
Твоя карточка на Wildberries – это визитная карточка твоего товара. От неё зависит, заметят ли тебя и купят ли.
- Фото и видео: Делай реально классные фото и видео. Чтобы товар был виден со всех сторон, в разных ракурсах. Покажи, как им пользоваться, какие у него преимущества. Инфографика – это вообще мастхэв!
- Заголовок: Должен быть понятным и содержать ключевые слова, по которым тебя могут искать. Грубо говоря, "Название товара + Бренд + Главные фишки".
- Характеристики: Заполни всё до последнего поля. Чем больше информации, тем лучше для поиска и для покупателя.
- Описание: Напиши так, чтобы хотелось купить. Используй ключевики, но без фанатизма, чтобы не выглядело как спам. Расскажи про плюсы, применение, материалы. Описание должно быть не просто набором слов, а полезной историей.
- Штрихкоды: Для каждой штучки товара нужен свой уникальный штрихкод. Wildberries поможет их сгенерировать.
Лайфхак: Посмотри, как оформлены карточки товаров у тех, кто в ТОПе. Что у них сделано круто? Что ты можешь позаимствовать или сделать ещё лучше?
Шаг 5: Выбираем, как будем доставлять товар
Wildberries предлагает несколько вариантов:
- FBO (Fulfillment by Ozon, то есть Wildberries): Ты отгружаешь товар на их склад, а они хранят, пакуют и доставляют покупателям. Удобно, когда объёмы большие и продажи стабильные.
- FBS (Fulfillment by Seller): Товар у тебя дома/на складе, а когда приходит заказ, ты сам его пакуешь и отвозишь в сортировочный центр Wildberries. Это хороший вариант, если товара пока немного или он очень специфический.
- DBS (Delivery by Seller): Ты вообще всё делаешь сам – и хранишь, и пакуешь, и доставляешь. Wildberries тут просто как витрина. Для новичков на Wildberries это редкость.
Выбирай то, что тебе удобнее и выгоднее.
Шаг 6: Первые поставки и поехали!
Когда карточки готовы, а со схемой работы определились, можно везти товар.
- Создаём поставку: В личном кабинете Wildberries делаешь заявку – сколько товара, на какой склад и когда привезёшь.
- Маркируем: Каждую штучку товара, каждую коробку нужно очень тщательно промаркировать по правилам Wildberries. Иначе могут быть проблемы с приёмкой.
- Отгружаем: Везешь товар на нужный склад (для FBO) или в сортировочный центр (для FBS).
Как только Wildberries примет твой товар, он появится на витрине, и начнутся первые заказы! Ура!
Шаг 7: Анализируем, продвигаем и растём
А вот тут работа, считай, только и начинается!
- Аналитика: Регулярно смотри, как идут продажи, сколько товара осталось, как быстро он уходит. Что продаётся хорошо, а что лежит мёртвым грузом?
- Продвижение: Используй рекламу внутри Wildberries, участвуй в акциях, делай скидки. И, конечно, очень важно отвечать на отзывы и вопросы покупателей – это сильно влияет на рейтинг.
- SEO: Постоянно дорабатывай свои карточки. Добавляй новые ключевые слова, меняй описания, смотри, что ищут люди.
- Масштабирование: Если продажи попрут, подумай, как расширить ассортимент, найти новых поставщиков или выйти в соседние ниши.
Начать торговать на Wildberries с нуля — это вполне реально, хоть и придётся попотеть. Главное — не тушеваться, учиться на своих же ошибках и постоянно развиваться. Удачи!
