Как анализировать спрос на маркетплейсах

Продавать на маркетплейсах – это не просто выложить товар и ждать покупателя. Это целая наука, где без анализа спроса никуда. Особенно на Wildberries, где конкуренция просто бешеная! Если хотите не просто выживать, а реально зарабатывать, нужно очень хорошо понимать, что и как продается. Давайте вместе разберемся, как это делать, чтобы ваши товары всегда находили своих покупателей.

Зачем вообще заморачиваться с анализом спроса?

Представьте: вы закупили кучу классного товара, а он пылится где-то на складе Wildberries. Обидно, правда? Вот чтобы такого не случилось, и нужен анализ спроса. Он помогает:

Понять, есть ли вообще смысл продавать этот товар. Это фундамент.
Спрогнозировать, сколько его купят. Чтобы не было ни переизбытка, ни дефицита.
Правильно поставить цену. Чтобы и конкурентов обойти, и навар получить.
Найти свободные ниши. Где спрос есть, а толкаются еще не так много народу.
Быть в теме. Сезонность, новые тренды – без этого никак.

Без понимания спроса вы просто играете в лотерею. А мы ведь хотим стабильный доход, верно?

Что смотреть, когда анализируешь спрос?

Чтобы понять, что покупают и в каких количествах, нужно обращать внимание на несколько ключевых моментов.

1. Продажи и деньги, которые они принесли

Это самые очевидные вещи, но при этом и самые важные. Сколько штук продали за день, неделю, месяц? Сколько денег это принесло? Отслеживая эти цифры, вы увидите динамику спроса и поймете, какие товары улетают как горячие пирожки. Кстати, присмотритесь к таким вещам:

Продажи по FBO (отгрузки со склада маркетплейса): Эти данные обычно самые точные, ведь они показывают реальные отгрузки.
Упущенная выручка: Если видите, что у конкурентов постоянно заканчивается товар, это прямой сигнал – спрос большой, и здесь есть куда расти.

2. За какую цену люди готовы покупать?

Тут важно понять, сколько покупатель готов отдать за ваш товар. Посмотрите, почем продают конкуренты. В каких ценовых категориях больше всего продаж? Может, ваш товар слишком дорогой, или, наоборот, слишком дешевый, что настораживает покупателей.

3. Что пишут покупатели в отзывах?

Отзывы – это просто золотая жила! Читайте их очень внимательно:

Что хвалят? Это ваши сильные стороны, на них и делайте акцент.
На что жалуются? Вот тут и кроются ваши слабые места, над которыми нужно работать, чтобы предложить продукт получше.
Какие вопросы задают? Возможно, в описании товара чего-то не хватает.

Отзывы помогут не только улучшить сам товар, но и понять, чего именно хотят ваши клиенты.

4. Что люди ищут в поиске (ключевые слова)?

То, как люди ищут товары, напрямую говорит об их потребностях. Используйте специальные сервисы, чтобы собрать ключевые слова. Чем чаще люди ищут какой-то товар или его характеристики, тем больше на него спрос. И не забывайте про низкочастотные запросы – они хоть и реже, но часто приводят самых "горячих" покупателей.

5. Сезонность и модные штучки (тренды)

Спрос на многие товары очень сильно зависит от времени года или разных событий. Например, купальники отлично идут летом, а новогодние игрушки – сами понимаете, когда. Изучите прошлые продажи, чтобы понять эти сезонные скачки и быть готовым к ним. И, конечно, следите за общими трендами – что сейчас на пике популярности?

Чем пользоваться для анализа спроса на Wildberries?

Вручную анализировать горы данных – это кошмар. К счастью, есть специальные сервисы, которые здорово облегчают жизнь. Вот некоторые из тех, что популярны среди продавцов Wildberries:

MPSTATS: Один из самых крутых и популярных. Помогает анализировать продажи конкурентов, следить за трендами, находить хиты продаж, проверять карточки на SEO и кучу всего другого.
MarketGuru: Тоже дает много полезных данных – продажи, выручка, остатки, изменение цен.
LikeStats: Позволяет отслеживать ключевые показатели как своих продаж, так и конкурентов, а также искать перспективные ниши.
Stat4Market, Moneyplace, Wildbox, Pi-Data: Есть и другие полезные инструменты с разными фишками, которые помогут вам в комплексном анализе.

Выбирая сервис, посмотрите на его возможности, сколько он стоит, есть ли пробный период и что о нем говорят другие пользователи. Помните: вложиться в аналитику – это вложиться в ваш будущий заработок.

Что делать с полученными данными?

Просто смотреть на данные мало, нужно действовать!

Причешите карточки товаров: Используйте популярные ключевые слова в названии, описании и характеристиках.
Поиграйте с ценами: Если видите, что товар из-за цены плохо продается, попробуйте ее поменять.
Следите за остатками: Не допускайте, чтобы товар закончился в самый разгар сезона, и не закупайте лишнего, когда спрос падает.
Меняйте ассортимент: Если какая-то категория товаров показывает большой спрос и мало конкурентов, может, стоит в нее зайти? И наоборот, избавляйтесь от того, что плохо продается.
Участвуйте в акциях: Маркетплейсы часто устраивают акции, которые могут прилично поднять продажи.
Улучшайте товар и сервис: Отзывы – ваш главный помощник в этом.

Анализ спроса на маркетплейсах – это бесконечный процесс. Рынок постоянно меняется, появляются новые тренды и, конечно, конкуренты. Регулярно пересматривайте свои стратегии, используйте все доступные инструменты и не бойтесь экспериментировать. Удачи вам на просторах Wildberries!