Что лучше всего продавать на вайлдберриз новичку

Для новичка, который только-только собирается покорять Wildberries, выбрать товар для старта – это, пожалуй, самое главное и, чего уж греха таить, жутко ответственное решение. Шутка ли, от этого зависит, как быстро вы выйдете в плюс и не останетесь ли с горой никому не нужного товара. Давайте попробуем разобраться, какие товары сейчас "выстреливают" у начинающих продавцов и на что вообще стоит смотреть, когда выбираешь нишу.

Куда вообще смотреть новичку: Критерии, чтоб не промахнуться

Прежде чем бежать и закупать первую попавшуюся партию, важно уяснить: не каждый товар одинаково хорошо подойдет для вашего старта. Вот на что я бы советовал обратить внимание:

Спрос должен быть, но конкуренция – умеренная. Это просто золотое правило. Спрос, конечно, должен быть, иначе кто ж это купит? Но и толкаться локтями с тысячей таких же, как вы, – не лучший вариант. Иногда лучше найти что-то не совсем очевидное, где пока не так много народу, чем лезть в "красный океан".
Цена товара – не заоблачная. Для первого опыта лучше всего подойдут товары до 1000-2000 рублей. Это, во-первых, снижает риски, если вдруг что-то пойдет не так, а во-вторых, позволяет быстрее обернуть деньги и проверить свои идеи.
Простая логистика и хранение. Мелкие, легкие, которые не бьются – вот ваши лучшие друзья на старте. Чем меньше заморочек с упаковкой, доставкой и тем, где это всё будет лежать, тем меньше косяков вы наделаете и денег потеряете.
Не надо мучиться со сложной сертификацией. Некоторые товары, вы в курсе, требуют обязательных бумажек или всяких там маркировок типа "Честного знака". Для новичка это лишняя головная боль, да и деньги, которых и так немного.
Понимайте, что продаете и кому. Лучше продавать то, в чём хоть чуть-чуть разбираетесь сами, или то, что вам просто интересно. Так легче будет и конкурентов анализировать, и с покупателями общаться, и рекламные штучки придумывать.

Что можно попробовать продавать новичку на Wildberries: Мои идеи

Опираясь на всё это, можно выделить несколько категорий товаров, которые часто становятся таким себе трамплином для начинающих:

1. Всё для дома и кухни

Эта категория всегда в топе. Люди постоянно что-то покупают для быта, так что тут просто куча возможностей для тех, кто только начинает.

Мелкие штучки для кухни: полотенца, прихватки, формочки для кексов, силиконовые лопатки, контейнеры для еды.
Украшения для дома: небольшие вазы, подушки декоративные, свечи, рамки для фото.
Хозяйственные товары: салфетки, губки, всякие там органайзеры для мелочей (коробочки, корзинки).
Текстиль: постельное белье (но лучше что-то простое, однотонное), полотенца.

Почему это хорошо? Небольшие, легкие, стоят недорого, а спрос ого-го!

2. Косметика и штуки для ухода

На первый взгляд кажется, что тут уже яблоку негде упасть, но если найти свою узкую нишу, то можно очень даже неплохо подняться.

Корейская косметика: спрос на неё постоянно высокий, особенно на всякие патчи, маски, сыворотки.
Натуральная косметика: сейчас прям тренд на всё экологичное. Это может быть что-то вроде мыла ручной работы, бальзамов для губ, скрабов.
Аксессуары для макияжа: спонжи, кисти (лучше брать недорогие наборы), повязки для умывания, косметички.

Важно: Тут надо внимательно изучить все требования по сертификации и быть готовым предоставить все нужные документы. Это не шутки.

3. Детские товары (но несложные!)

Мир детей – это просто неиссякаемый источник спроса. Но и тут есть свои подводные камни.

Мелкие игрушки: развивающие (деревянные, сортеры), мягкие (только не брендовые!), наборы для творчества.
Аксессуары для малышей: прорезыватели, держатели для пустышек, мелкий текстиль (пеленки, распашонки).
Канцтовары: фломастеры, карандаши, альбомы, блокноты для творчества.

Лучше не лезть в крупногабаритные товары, сложную электронику и всё, что требует особых сертификатов безопасности.

4. Одежда и аксессуары (самое базовое)

Несмотря на дикую конкуренцию, базовые вещи всегда будут в цене.

Базовые футболки, майки, лонгсливы: однотонные, универсальные цвета, без привязки к сезону.
Носки, нижнее белье: вот это прям постоянно берут.
Шапки, перчатки, шарфы: это сезонное, но если угадаете с сезоном, то оборот будет хороший.
Аксессуары: резинки для волос, заколки, простенькие украшения (бижутерия).

Главное тут – качество за адекватную цену и, конечно, классные фотки.

Чего точно не стоит продавать новичку на Wildberries?

Большие и тяжелые товары: это жесть с хранением и доставкой, да и денег на логистику уйдет уйма.
Дорогущие товары: высокий порог входа, а рисков – вагон.
Товары, где конкуренция просто дикая, а маржа никакая: ну, вроде масс-маркет одежды или какой-то непонятной электроники.
Скоропортящиеся продукты: тут нужны особые условия хранения и доставки, это не для новичка.
Товары со сложной сертификацией: лекарства, БАДы, некоторые чистящие средства.

Несколько советов напоследок

Выбор товара для Wildberries – это, по сути, целое расследование. Но если подойти к этому делу с головой, хорошенько проанализировать рынок и свои силы, то даже самый зеленый новичок сможет найти свою золотую жилу. Удачи вам!

Начинайте по чуть-чуть. Не надо сразу закупать стопицот штук. Лучше взять 10-20 единиц, попробовать, как пойдет, собрать отзывы, а потом уже думать о расширении.
Смотрите, что делают конкуренты. Загляните, что хорошо продается у других в вашей нише, посмотрите их плюсы и минусы. Пользуйтесь сервисами аналитики Wildberries, они прям спасают.
Обращайте внимание на отзывы. Отзывы покупателей – это просто кладезь информации. Они вам покажут, что клиентам нравится, а что надо срочно улучшать.
Качественные фото и описание – наше всё. На Wildberries картинка играет огромную роль. Фотки должны быть профессиональными, четкими, чтобы товар было видно со всех сторон. Описание – подробное, с нужными словами.
Будьте готовы к тому, что будет нелегко. Маркетплейсы – это не прогулка в парке. Будут и возвраты, и плохие отзывы, и задержки с поставками. Важно быть гибким и учиться на своих ошибках.