Обзор трендов WB
Самые продаваемые товары на Wildberries: А что сейчас в топе?
Эй, всем привет! Если вы хоть раз задумывались о том, чтобы начать что-то продавать на Wildberries, то, наверняка, вас мучил вопрос: "А что там вообще сейчас хорошо идёт?". И это правильно, потому что просто так, наобум, лезть в эту реку – ну такое себе занятие. Знать статистику по самым продаваемым товарам на Wildberries – это, считай, половина успеха. Для новичков это вообще краеугольный камень!
---От чего зависит, "взлетит" товар или нет?
Прежде чем я вывалю на вас списки топов, давайте разберёмся, почему одни вещи разлетаются как горячие пирожки, а другие пылятся где-то на дальних полках склада. На Wildberries всё, как и в жизни, зависит от многих факторов:
- Сезонность. Ну тут всё понятно: зимой мы ищем пуховики, летом – купальники. Но есть и такие моменты, как праздники (Новый год, 8 Марта) или 1 сентября – тут тоже свои "выстрелы" продаж.
- Тренды и мода. Wildberries – это ж почти как наш модный журнал, только с возможностью купить. Появился новый тренд на какой-нибудь цвет или фасон – и всё, понеслось. Кто успел подхватить волну, тот и красавчик.
- Цена и всякие акции. Куда без этого? Мы же все любим скидки! Если цена адекватная, да ещё и акция подвернулась, считай, товар уже на полпути к покупателю.
- Качество и отзывы. Вот здесь никаких компромиссов! Люди не дураки, они читают, что другие пишут. Хорошие отзывы и высокий рейтинг – это прям знак качества, который вызывает доверие.
- Доставка и логистика. Никому не хочется ждать вечность, верно? Если товар быстро доставляется и есть на складах Wildberries (особенно по FBO, кто в теме, тот поймёт), это огромный плюс.
Топчики продаж на Wildberries: Что берут больше всего?
Итак, к самому вкусному! Статистика последних лет показывает, что есть несколько категорий, которые прямо-таки не сдают позиций. Хотя внутри них, конечно, постоянно что-то меняется.
1. Одежда и обувь: Наше всё!
Wildberries изначально был про шмотки, и до сих пор это его главная фишка. Большая часть оборота – это именно одежда и обувь.
- Женская одежда: Тут рулят всякие базовые штуки – футболки (кстати, белые мужские часто покупают и девушки, имейте в виду!), джинсы, уютные худи, леггинсы. Ну и куда без платьев и сарафанов? Они актуальны всегда. Зимой, понятно, куртки, пуховики, пальто – само собой.
- Мужская одежда: Джентльмены тоже не отстают: футболки, джинсы, спортивные костюмы – вечная классика.
- Детская одежда: Здесь главное – чтобы было удобно, не рвалось после первой стирки и, конечно, выглядело прикольно.
2. Всё для дома: Чтобы было уютненько
Эта категория тоже прёт вверх. Мы же постоянно что-то обустраиваем, улучшаем, покупаем всякие полезности для быта.
- Бытовая химия: Порошки, чистящие средства, штуки для мытья посуды – это ж вечные расходники! Особенно ценятся те, что не воняют и не вредят природе.
- Всякие прибамбасы для уборки: Швабры (эти вот, что сами отжимаются, вообще хит!), салфетки, пакеты для мусора с завязками – такие мелочи, а как облегчают жизнь!
- Посуда и кухонные дела: Кастрюли, сковородки, вилки-ложки, контейнеры для еды – без этого никуда.
- Текстиль для дома: Постельное, полотенца, пледы – чтобы было мягко и красиво.
3. Красота и уход: Любим себя!
Косметика и всё для гигиены – ещё одна беспроигрышная история. Мы же хотим выглядеть хорошо и чувствовать себя свежо, правда?
- Уходовая косметика: Кремы, масочки для волос (особенно те, что "вау!" эффект дают), всякие сыворотки.
- Декоративка: Тушь, помады, тональники – база на каждый день или для "выхода в свет".
- Средства гигиены: Шампуни, гели для душа, пасты, влажные салфетки – то, что покупаем постоянно.
4. Электроника и аксессуары: Чтобы быть на связи!
Ну, без гаджетов сейчас никуда. Телефончик, планшет, или что-то к ним – это всегда актуально.
- Аксессуары для смартфонов: Чехольчики, защитные стёкла, зарядки – ломаются, теряются, нужны всегда.
- Мелкая бытовая техника: Фены, утюги, блендеры, роботы-пылесосы – облегчают нам жизнь.
5. Детские товары: Деткам всё самое лучшее!
Эта категория – вечный двигатель торговли. Родители на детях не экономят, это факт.
- Подгузники и гигиена для малышей: Это ж вообще постоянный расход!
- Игрушки: Развивашки, интерактивные штуки, или просто сезонные приколюхи.
- Школьные принадлежности: Ранцы, пеналы, тетрадки – когда подходит 1 сентября, их сметают.
Ну и что теперь с этой статистикой делать?
Просто знать, что "одежда в топе" – этого мало. Нужно копать глубже:
- Смотрите на конкретику: Вместо "одежда" – "женские худи оверсайз" или "детские мембранные комбинезоны". Чувствуете разницу?
- Изучайте лидеров: А кто именно продаёт эти топовые худи? Какие у них цены, сколько отзывов, что в них такого особенного?
- Оценивайте конкурентов: В самых популярных нишах конкуренция будет ого-го. Может, стоит поискать что-то менее очевидное, но с хорошим стабильным спросом?
- Будьте в теме: Читайте новости про e-commerce, подписывайтесь на каналы аналитиков. Мир меняется быстро!
- Ищите "боли": Что людям не нравится в существующих товарах? Что можно улучшить? Какую проблему можно решить? Вот где кроется золотая жила.
Запомните, ребята, успех на Wildberries – это не только про поиск того, что "прёт". Это ещё и про то, как вы управляете складом, как оформляете карточку товара, и, конечно, как вы общаетесь со своими клиентами. Аналитика – это ваш компас, так что пользуйтесь им!
