Как выйти на Wildberries и начать зарабатывать: подробный гайд для новичков (реальный опыт)

Wildberries — это не просто какой-то там маркетплейс, это целая вселенная. Тут миллионы людей что-то ищут, а тысячи продавцов пытаются это продать. Если у вас в голове крутится мысль: "Как выйти на Wildberries" и вообще начать торговать?", то эта статья — ваш личный гайд. Я сам через это прошел и расскажу обо всех шагах, от первых мыслей до первой продажи. Готовы? Погнали!

Шаг 1: Сначала решаем, кто мы и что продаём

Прежде чем лезть в дебри регистрации, надо прикинуть пару моментов:

Кто вы по статусу? Wildberries принимает ИП, ООО и даже самозанятых. Что выбрать? Зависит от того, насколько серьезно вы настроены и что собираетесь продавать. Самозанятым можно продавать только то, что сами сделали, и есть лимит по доходу — 2,4 млн в год. Если планируете перепродавать или объемы будут большие, то лучше сразу оформлять ИП или ООО.
Что продавать будем? Вот это, наверное, самое-самое главное. Нельзя просто взять и вывалить что попало. Придется хорошенько проанализировать нишу:
- Что сейчас "в топе"? Загляните в аналитику Wildberries или посмотрите на сторонних сервисах, чем люди прямо сейчас интересуются.
- А конкуренция? Ищите то, где спрос есть, а толкаться особо не с кем, или где вы сможете предложить что-то, чего нет у других.
- Это вообще выгодно? Посчитайте всё до копейки: сколько заработаете с одной штуки, учитывая комиссии ВБ, доставку, налоги и, конечно, себестоимость товара.

Не спешите на этом этапе, правда. Хороший анализ убережет от кучи ошибок и поможет найти те самые свободные ниши на рынке с высоким спросом и низкой конкуренцией, о которых все мечтают.

Шаг 2: Регистрируемся на портале Wildberries Партнёры – не так страшен черт, как его малюют

Как только разобрались с товаром и формой, можно идти в личный кабинет продавца.

Откройте seller.wildberries.ru. Это официальный сайт для поставщиков.
Введите свой номер телефона. На него придет СМС с кодом. Если вы уже покупали что-то на ВБ с этого номера, код может прилететь прямо в приложение Wildberries.
Заполните все данные по вашей компании: ИНН, ОГРН/ОГРНИП, кто вы (ИП, ООО, самозанятый), полное и короткое название, юр. адрес, реквизиты банка. Проверьте всё трижды, чтобы потом не было головной боли с активацией.
Оплатите гарантийный взнос. Сейчас это около 30 000 рублей (сумма может поменяться, всегда смотрите актуальную инфу на сайте). Это, скажем так, ваш "входной билет", чтобы ВБ понимал, что вы не фейк. Важный момент: платите именно со счета, который оформлен на тот же ИНН, что и ваш кабинет.
Примите публичную оферту. Это, по сути, ваш договор с Wildberries. Прочитайте его внимательно, чтобы понимать, на что вы подписываетесь.

Обычно кабинет активируют дня за 3-5 после оплаты. Пока ждете, не сидите сложа руки – почитайте все материалы для поставщиков, там много полезного.

Шаг 3: Документы на товар и вся эта "бумажная" история

Для большинства товаров нужны бумажки, которые подтверждают, что они безопасны и качественны. Wildberries с этим не шутит. Что может понадобиться:

Сертификат соответствия
Декларация соответствия
Отказное письмо (если товар не требует обязательной сертификации)
Документы на бренд (если у вас свой товарный знак или вы продаёте чей-то чужой бренд)

Обязательно уточните, что именно нужно для вашей категории. Без этих документов вы просто не сможете выставить свои товары на продажу.

Шаг 4: Делаем "лицо" нашего товара – карточки, чтобы покупали

Карточка товара на Wildberries — это как ваше лицо на собеседовании. От того, насколько она круто заполнена, зависит, как товар будет показываться в поиске и как часто его будут покупать.

Фото и видео – они решают! Сделайте реально классные, профессиональные снимки со всех сторон. Покажите, как товар выглядит в жизни, как им пользоваться. Видеообзоры вообще творят чудеса с конверсией.
Подробное описание – не ленимся! Расскажите о всех фишках и характеристиках товара. Обязательно используйте ключевые слова, по которым люди могут его искать. Но не пишите бред и не переспамливайте! Текст должен читаться легко и быть полезным.
Точные характеристики – каждую галочку! Заполните каждое поле: размер, цвет, из чего сделано, что в комплекте. Чем точнее все будет описано, тем меньше вопросов будет у покупателей, и, что важно, тем меньше будет возвратов.
Цена – тут надо подумать. Учитывайте себестоимость, комиссии ВБ, доставку и, конечно, сколько хотите заработать.
Штрихкоды – куда без них. Каждая единица товара должна иметь свой уникальный штрихкод.

Помните, Wildberries — это по сути поисковик, и грамотная SEO-оптимизация карточки — это 50% успеха.

Шаг 5: Выбираем схему работы и отправляем первую партию

У Wildberries есть несколько вариантов сотрудничества:

FBO (Fulfillment by Wildberries): Вы просто отвозите товары на склад ВБ, а они сами хранят, упаковывают и доставляют заказы. Удобно, если не хотите возиться с логистикой, но надо точно предсказать, сколько продадите.
FBS (Fulfillment by Seller): Товар хранится у вас. Как только пришел заказ, вы сами его пакуете и везете в сортировочный центр Wildberries. Тут больше контроля над остатками, но нужна оперативность.
DBS (Delivery by Seller): Это когда вы вообще всё сами делаете — от хранения до доставки клиенту. Редко кто так работает, обычно это для чего-то совсем специфического.

Выберите, что вам ближе. Потом создайте поставку в личном кабинете, распечатайте этикетки, упакуйте всё как положено по правилам ВБ и отвезите на склад или в сортировочный центр.

Шаг 6: Продвижение и смотрим, что там с продажами

Выйти на Wildberries — это только верхушка айсберга. Чтобы реально продавать, придется постоянно работать над тем, чтобы вас видели, и анализировать результаты:

Реклама внутри ВБ: Используйте их внутренние рекламные инструменты (поиск, баннеры, акции).
SEO – наше всё! Регулярно смотрите, по каким запросам ищут ваш товар, и подкручивайте описания в карточках.
Акции и скидки: Участвуйте в распродажах Wildberries, делайте свои скидки — это прям притягивает покупателей.
Отзывы – работаем с ними! Отвечайте на всё: благодарите за хорошее, а с негативом разбирайтесь быстро и вежливо.
Аналитика – не игнорируйте! Изучайте отчеты ВБ по продажам, конверсии, возвратам. Это покажет, что работает, а что надо срочно переделывать.

Выйти на Wildberries и начать продавать – это, конечно, та еще задачка. Но это вполне реально, если вы готовы вникать в детали и постоянно учиться. Оно того стоит, поверьте! Дерзайте!

Как выйти на ВБ